商战往事: 解决方案销售与售前顾问协同打单实录 豆 8.4分

资源最后更新于 2020-08-18 15:31:27

作者：吴柏臣

出版社：电子工业出版社

出版日期：2015-01

ISBN：9787121257865

文件格式： pdf

标签： 售前 销售 解决方案 售前咨询 项目销售 职场 商战往事 专业

简介· · · · · ·

世有单子，然后有销售。

路边的销售常有，而单子不常有。

突然，天上掉下一个大单，抢单的道路瞬间拥挤，销售随时走向不归路……

在这条不归路上，通擎和朝腾狭路相逢，销售高手展开漫长的搏杀和史诗般对决，在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。

在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》精彩对决的火花点。

《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情...