第一章置业顾问入门
认识中国房地产业// 003
我适合做这一行吗// 008
房地产入门基础知识// 009
常用计算与书写// 021
新置业顾问入门考核试卷// 026
第二章从置业顾问到销售冠军
卖房子的4个阶段// 031
销售冠军是怎样炼成的// 034
梦想、目标、规划、执行// 035
销售的基本理念// 036
新进项目要做的10件事// 049
成交五步// 058
技能技巧// 104
售楼处里可能发生的事// 125
第三章从销售冠军到销售主管
销售主管是什么// 131
销售主管做些什么事// 134
什么样的人才能当销售主管// 137
销售主管的日常工作// 139
如何带领团队成为销售冠军团队// 142
如何当好销售主管// 146
销售主管常见问题及解决方案// 146
第四章从销售主管到销售经理
职称梳理// 155
销售经理的角色// 156
操盘流程// 157
销售经理要做哪些事// 167
什么样的人才可以成为销售经理// 213
我的秘密武器// 214
第五章从销售经理到营销总监
营销总监做些什么事// 229
什么样的人才能当营销总监// 230
什么样的项目才是好项目// 231
售楼处布置的门道// 232
团队文化与企业文化// 237