谁说人是理性的: 聰明消費者與行銷高手必備的行為經濟學 豆 8.6分

资源最后更新于 2020-08-23 16:25:19

作者：丹‧艾瑞利（Dan Ariely）

译者：周宜芳

出版社：天下遠見

出版日期：2008-01

ISBN：9789862161319

文件格式： pdf

标签： 行为经济学 心理学 经济学 誰說人是理性的 行為經濟學 心理 营销学 经济

简介· · · · · ·

為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西？

為什麼越貴的藥，吃起來感覺越有效？

為什麼我們一再做出愚蠢的決定？

精明的商人又是如何利用我們的弱點，大發利市？

了解人性，才能做出聰明決定！

傳統經濟學假設人是理性的，一般人的觀念也認定如此。但是行為經濟學家艾瑞利以創意十足的實驗證明，人的理性會當機，並告訴你如何趨吉避兇，克制自我不理性的傾向，極大化個人的幸福指數。你自認對人性了解多少呢？

不管答案如何，本書都能為你揭開人性的幽微處，讓你有「原來如此！」的頓悟。經濟學的所有假設，都是建立在「人是理性的動物」這句話。而我們一般人在日常生活中，也相信自己可掌控一切，能做出理性的決策。本書作者經過一連串趣味十足的實驗，告訴讀者，我們的理性是有缺陷的，而且我們的不理性不是偶一為之，而是不斷重複發生。聰明的生意人懂得利用人的不理性（如恐懼、貪婪、過度自信等）來賺錢，...