第一章深度分销的昨天、今天与明天
开篇故事三得利啤酒成功入驻上海市场的关键所在 // 003
深度分销的内涵与基础理论 // 005
深度分销受追捧的原因 // 012
只有适合的才是最好的 // 022
小结 // 027
第二章分割方式：条条大路通罗马
开篇故事农夫分田 // 031
企业深度分销的8种分割方式 // 033
深度分销的6大方略 // 045
小结 // 057
第三章区域差异化产品的打造与上市
开篇故事差异化竞争战略造就汽车影音市场铁杆渠道商 // 061
你能为消费者解决什么问题 // 062
规划产品线 // 066
产品上市的4个途径 // 068
产品上市的3个步骤 // 075
产品的物流模式与电子商务 // 079
小结 // 087
第四章深度分销过程中对经销商的管理
开篇故事立白管理经销商的经验之谈 // 091
如何选择经销商 // 092
与经销商合作过程中的注意事项 // 095
对经销商的管理措施 // 100
同经销商分享成功 // 106
小结 // 114
第五章铺市与理货
开篇故事九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 // 117
铺货前的准备 // 119
准确的铺货定位 // 121
规范铺货制度与人员培训 // 124
常用的铺货分类方法 // 132
合理的激励政策 // 136
重视铺货后的服务 // 139
终端理货 // 142
小结 // 157
第六章硬终端与软终端不同的促销管理
开篇故事哇哈哈终端管理的成功之路 // 161
硬软终端的含义与分类 // 163
硬软终端的开发 // 173
硬软终端的管理 // 182
小结 // 190
第七章管理和应用客户数据库
开篇故事内联升巧用“数据库” // 193
建立客户数据库 // 195
应用客户数据库 // 207
管理客户数据库 // 211
客户信用评价 // 220
加固客户数据库 // 224
客户数据库的完善 // 227
小结 // 228
第八章深度分销的传播
开篇故事汰渍的深度传播 // 233
深度分销传播的类型及其媒介 // 235
深度分销深度传播体系的建立 // 243
深度分销的整合传播 // 247
诚信是最好的营销 // 250
小结 // 252
参考文献 // 254