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简介
高难度谈判 豆 6.7分
资源最后更新于 2020-08-26 15:18:39
作者:[丹麦] 克尔德•詹森(Keld Jensen)
译者:戴莎
出版社:中国友谊出版公司
出版日期:2018-01
ISBN:9787505744721
文件格式: pdf
标签: 谈判 经管 管理 自我提升 随笔 好书,值得一读 谈判学 克尔德·詹森
简介· · · · · ·
突破谈判困境的10步进阶法则。追求单赢等于双输。成为谈判高手,你只需要一本可复制的谈判力提升手册。国际知名谈判大师克尔德•詹森,结合30年服务国际500强企业培训的实践经验,用4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例,帮读者分析谈判对手、找到更优策略、通过有限的经验找到问题解决途径。帮读者在陷入谈判困境时,化解冲突、重拾理性,做出更优决策,成为谈判高手,争取更优的权利。
目录
第一步:确立你的谈判根基
4个足以改变世界的谈判原则
第二步:创造一个推动结果的谈判开端
谈判无处不在
第三步:追求单赢等于双输
单赢式谈判——谈判桌上的暴力
第四步:信任就是金钱
达成信任的8要点
第五步:如何谈判
如何解决谈判冲突、拓展谈判空间
第六步:零和谈判带来低质量的解决方案
两种谈判方式:零和博弈式及合作共赢
第七步:选择正确的谈判方法
识别谈判者的差异,采取不同的谈判规则
第八步:正确面对谈判中的压力
情绪、压力、个人气场对决策的影响
第九步:10个谈判要点
可复制的谈判策略
第十步:优秀的谈判者通过谈判获取更多利益
谈判是一项熟能生巧的技能
4个足以改变世界的谈判原则
第二步:创造一个推动结果的谈判开端
谈判无处不在
第三步:追求单赢等于双输
单赢式谈判——谈判桌上的暴力
第四步:信任就是金钱
达成信任的8要点
第五步:如何谈判
如何解决谈判冲突、拓展谈判空间
第六步:零和谈判带来低质量的解决方案
两种谈判方式:零和博弈式及合作共赢
第七步:选择正确的谈判方法
识别谈判者的差异,采取不同的谈判规则
第八步:正确面对谈判中的压力
情绪、压力、个人气场对决策的影响
第九步:10个谈判要点
可复制的谈判策略
第十步:优秀的谈判者通过谈判获取更多利益
谈判是一项熟能生巧的技能