自 序
第一部分孕育梦想
第 1 章赴美考察
考察波士顿
客户需求和技术创新双轮驱动
第 2 章香港练兵
完成“不可能完成的任务”
加速 3G 商用进程
第二部分出征海外
第 3 章拓展俄罗斯市场
沟通与接触
头班车的车票
第 4 章拉美拓展
先国家，再公司
竞标跨太平洋电缆项目
打破墨西哥困境
第 5 章“联接”南非
南非“最佳雇主”
挡子弹的 P8 手机
第 6 章泰国“双赢”
坚持“双赢”
两年的全额退款服务
赞助体育赛事
进我们渠道可以，你们每人先喝完五杯啤酒
第三部分突击欧美
第 7 章寻找突破点
没能完成的任务
获得英国电信的认证
分布式基站
第 8 章屡败屡战，轮番进攻
放在技术要求最高的国家测试
华为是谁？客户不想见你
最终赢得了机会
在西班牙进行测试实验局
第 9 章思科发难
知识产权之战
约翰·钱伯斯眼中的竞争者
亲临华为展台
敢打才能和，小输就是赢
第四部分深耕非洲
第 10 章挺进尼日利亚
夹缝中求生
Yes! Huawei can
尼日利亚广阔的市场前景
第 11 章肯尼亚探险
品牌构建之战略关键
危若累卵，如履薄冰
改变市场策略
第五部分布局东南亚
第 12 章涉足新加坡
不计成本
赢得 5G
第 13 章开发日本
产品质量 VS 以客户为中心
与当地机构展开多领域合作
第 14 章获得马来西亚认可
海拔 3 272 米的站点建设和维护
T3 计划
第六部分以土地换和平
第 15 章国际化 2.0
“种子”市场
遭遇成本上升
第 16 章友商时代
向拉宾学习，以土地换和平
付出合理费用，扩展市场空间
第 17 章天下结盟
和而不同
合资组建华为 3Com
合资式盟友
契约式战略联盟
第 18 章绝不做市场的破坏者
与友商共存双赢，不扰乱市场
“龟兔赛跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分再造华为
第 19 章继往开来
回答媒体的质疑
点燃达沃斯
第 20 章共生生态
建立共生的价值生态系统
和强者要有竞争也要有合作
第 21 章技术领先
专利大户
技术领跑
第 22 章文化遵从
始终把跨文化提升到重要的位置
中国企业国际化的难题不是管理，而是文化整合
第 23 章开放、合作与共赢
绝不因为坚持某些优势而放弃开放
一旦追求封闭，无疑是自寻死路
第八部分危机管理
第 24 章战略撤退
曲线入美
一步一个脚印
无果而终
第 25 章绝地逢生
战机补洞
替换美国 33 家供货商
华为芯片“转正”
华为鸿蒙系统
第 26 章合纵连横
出售 5G 技术，打消西方疑虑
苦练内功，争取友商
后记
参考文献