敏捷销售--重构人与销售的连接 豆 0.0分

资源最后更新于 2020-10-23 14:31:14

作者：田雄军

出版社：经济管理

出版日期：2017-01

ISBN：9787509645499

文件格式： pdf

标签： 敏捷

简介· · · · · ·

在当前新技术、新业态、新经济的社会背景下，重新剖析并基于云计算、大数据、物联网、移动互联网、移动医疗、人工智能、信息化建设等为代表性的产业，将敏捷方法论导入到销售管理活动中来，重构了销售、技术、人的连接。

田雄军著的《敏捷销售--重构人与销售的连接》首先系统地、详细地介绍了敏捷销售模型与策略，包括概念、进程迭代线、交付分解线、资源成本线、项目规模线，模型导入与分析等内容；其次介绍了敏捷模型的运用，重新审视传统销售模式，重构销售流程，包括客户新形态、需求共建与重构、评估重构与方案重构、价值呈现与重构等方面；最后对销售进行了简单回顾。