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简介
地产调研实战教练 豆 0.0分
资源最后更新于 2020-10-22 19:43:35
作者:决策资源集团房地产研究中心
出版社:中国建筑工业出版社
出版日期:2007-01
ISBN:9787112091898
文件格式: pdf
标签: 调研 地产 管理 策划管理 操作 房地产 商业与社会
简介· · · · · ·
地产调研是房地产开发中不可缺少的重要环节,调研结论影响着开发各个流程的具体实施。如何高效、快速地开展调研工作并且客观、准确地整理调研结论是值得每个地产决策者思考的问题。《地产调研实战教练》详细介绍了地产调研的最新主张、结构化操作执行流程,并通过大量案例形象演绎,将一个清晰的地产调研过程层层深入地展示在读者面前。 《地产调研实战教练》既适合于专业地产调研公司的从业人员,也可以为房地产公司策划人员、销售代理公司销售人员做地产调研之用。
目录
第一部分:地产调研5大新兵法新兵法1开展全案式调研的两大主张主张一:尽量获得最全面有效的信息主张二:全案调研一定要讲求实操新兵法2设置地产逻辑问题树的三大步骤步骤一:加强原始信息的收集和评估步骤二:明确问题的主次顺序步骤三:利用“问题树”梳理问题新兵法3实现策划与调研结合的三大方针方针一:让地产调研具有目的性方针二:必须用策划的思维思考调研方针三:掌握策划型调研的实施技巧新兵法4明确地产调研定位的两项准则准则一:不无条件地推崇调研准则二:不追求太精确的地产数据新兵法5推崇调研报告结构化的两个思路思路一:披露传统调研报告的缺陷思路二:让地产调研报告结构化第二部分:建立最实用地产资料库的3个关键点关键点1最大程度地使用地产资料的两项技巧技巧一:建立地产资料搜集制度技巧二:充分利用各类渠道搜集资料关键点2建立和管理地产资料库的三大手段手段一:对资料进行整理及归类手段二:利用图书馆式资料索引手段三:建立严格的资料库管理制度关键点3不断拓展地产资料库的两种途径途径一:创办内部市场专刊途径二:加入企业竞争性情报体系第三部分:最快速攻克地产调研3大难关攻关1项目征地阶段开展市场调研的三项举措举措一:研究企业发展条件成为首要决策举措二:研究项目市场可行性的五项决策举措三:研究项目财务可行性的两项决策攻关2产品研发阶段开展市场调研的三个要点要点一:明确界定目标客户的四项决策要点二:构建项目核心价值的两项决策要点三:深入研究产品表现的五项决策攻关3项目推售阶段开展市场调研的八大方略方略一:准确把握项目开发计划的四项决策方略二:设定项目入市姿态的四项决策方略三:部署推售货量的三项决策方略四:确定推售单位定价的三项决策方略五:控制推售节奏的四项决策方略六:包装楼盘销售卖场的两项决策方略七:把握楼盘推广形式的三项决策方略八:细分销售反馈信息的五项决策第四部分:执行地产调研标准化流程的4大环节环节1全盘制定地产调研设计方案的三大法则法则一:探索性研究透视地产问题的四大要诀法则二:开展实效性地产调研项目会的三大要诀法则三:设计最佳调研方案的形式要诀环节2地产调研计划的四个执行要点要点一:细分调查任务的两大要诀要点二:明确组织架构及人员配置的三大要诀要点三:培训地产调研人员的四大要诀要点四:有计划控制地产调查方法的六大要诀环节3资料整理及分析的四大策略策略一:常用地产资料整理的两大要诀策略二:地产资料审核的两大要诀策略三:调研数据表达的三个方式策略四:地产调研分析的五大方法环节4撰写地产调研报告的两大原则原则一:把握结构化调研报告架构原则二:掌握结构化报告写作要点第五部分:筹建地产研究部门的2大框架框架1确定部门职能及组织架构的四种手段手段一:明确界定市场研究部门角色手段二:明确市场研究部门职能手段三:细化部门组织架构手段四:掌握资讯研究组工作职责框架2制定六项部门运作制度制度一:每周例会制制度二:定期踩盘制制度三:每周补休制制度四:人员考评制制度五:区域负责制制度六:定期培训制