第一章 掌握前期策划要点，为项目开发系统备战 核心操练术1：三大条件检测前期策划优劣 一、条件一：房地产前期策划的四大规定动作 二、条件二：监督两类问题，提升前期策划正确率 三、条件三：严查注意事项，完善房地产前期策划 核心操练术2：应对投资风险。做足前期策划准备 一、投资分析：把关投资分析，发挥前期策划功能 二、投资风险：前期策划关注的六类房地产开发投资风险 三、防范风险：发挥策划作用，防范规避房地产投资风险 实战兵器示范1：湖南金润·蓝湾前期策划方案 一、区域环境：地产行业复苏，商业项目抗跌性强 二、SWOT分析：监督确定金润·蓝湾项目定位 三、客户分析：目标消费群特征分析 四、项目定位：商业+商住两用公寓 五、形象传播：整合传播口号，演绎传播概念 六、经济分析：综合考虑该地区的购买力，初步定价 七、营销策略：带动人气和舆论关注，建立品牌形象 实战兵器示范2：成都青城·国手苑前期策划方案 一、开发背景：青城山旅游市场及旅游现状 二、定位方向：塑造“围棋文化”的项目品牌 三、项目前景：围棋旅游主题极富地方特色第二章 展开前期市场调研，为经营决策做参考 核心操练术1：掌握重点技巧，研习房地产市场调研方法 一、调研准备：解决房地产市场调研基本问题 二、调研目的：明确房地产调研目的体系，增强实践性 核心操练术2：房地产市场调研实操指引 一、调研流程：把握房地产市场调研实操核心 二、理论基础：领会指导房地产市场调研的规定动作 实战兵器示范1：江苏省张家港市房地产市场调研 一、城市概览：城市发展基础良好 二、土地情况：小面积地块市场接受度高 三、市场交易：2009年上半年房地产交易升温 四、城市规划：“一城、双核、五片”与发展特色支柱产业 五、调研结论：中、西区楼盘具港城楼市代表性 实战兵器示范2：内蒙古包头市房地产市场调研 一、城市规划：重要的基础工业基地 二、市场特征：包头市房地产市场基本处于平衡发展状态 三、住宅市场：包头市五大区域住宅市场特征调研 四、市场考评：房地产市场以昆都仑区与青山区为发展重点 五、具体地块分析：优劣势明显，开发周期长第三章 做好定位分析，为项目开发塑型 核心操练术1：准确定位项目，为营销扫除障碍 一、定位原则：明确房地产项目定位的原则 二、定位体系：践行房地产项目定位的五大体系 核心操练术2：按图索骥，指引项目定位操作法 一、定位方法：抓住项目定位方法，领会定位窍门 二、定位分析：四类分析敲定项目定位 实战兵器示范1：浙江某度假区项目定位分析 一、项目定位：以专业角度判断项目定位方向 二、对比分析：通过研究租赁市场与购买市场确定项目定位 实战兵器示范2：广州某社区MALL项目定位报告 一、商业规划：海珠区商业布局散零，档次不高 二、商业环境：周边商业发达与项目功能吻合 三、SWOT分析：项目交通优势明显，消费能力不足 四、项目定位：新生代社区MALL第四章 房地产项目可行性研究策略 核心操练术1：透视可行性研究价位，项目开发赢在起跑线 一、研究价值：挖掘房地产项目开发可行性研究价值点 二、研究核心：解析房地产可行性研究的两大核心 三、研究流程：房地产可行性研究工作流程的五个步骤 核心操练术2：启动关键点，最大化可行性研究价位 一、研究要点：房地产两大项目可行性研究的核心要点 二、检验条件：衡量房地产可行性研究质量的三大条件 实战兵器示范1：金华宾虹路地块可行性研究报告 一、项目概况：全面勘察地块开发价值，研究项目条件 二、市场分析：微观市场中的项目横向对比研究 实战兵器示范2：2009年武汉某住宅项目可行性研究报告 一、项目概况：项目开发背景、环境及动因 二、市场预测：对项目所处市场环境进行细致研判 三、项目方案：确立建设规模、产品方案以及投资依据 四、选址方案：遵循选址原则确定项目位置 五、环境保护：运用节能新技术减少项目对环境的破坏 六、环境分析：监控及改善项目施工过程的环保措施 七、安全保障：加强劳动安全监管，防范不安全因素 八、人力资源：优化组织机构与人力资源配置 九、项目实施：采用平行施工的方式，细分项目数量及单价 十、融资方案：项目通过预审的关键 十一、财务评价：分析项目投资开发的概率 十二、社会评价：提升区域就业机会 十三、风险分析：减少项目投资损失 十四、研究结论：项目以大体量开发较合理 十五、附图、附表