序言定位理论：中国市场正当时
总论
前言：体系化的定位理论
定位理论的核心：一个中心两个基本点
定位理论的大厦：定位屋
特劳特与里斯的相同与不同
定位理论——超越科特勒的营销理论
营销的新哲学——定位理论背后的哲学观念
第一编什么是定位
第一章目的本质：占据心智
1、商业竞争的三个时代
2、心智认知过程
3、心智大于事实
4、心智青睐第一
5、心智容量有限
6、心智憎恨复杂
7、心智缺乏安全感
8、心智拒绝改变
9、心智容易失去焦点
10、心智的力量
11、真正的外部
12、既是名词也是动词
13、定位的目的本质
14、伪定位：离开心智认知的定位是伪定位
附文：加多宝“掏空”王老吉
第二章攻防本质：避实击虚
1、商业即战争
2、两大基本原则
3、四种战略形式
4、战术与战略
5、商战的基本单位
6、树立商业中的战争思维
7、定位的攻防本质
8、伪定位：没有敌人的定位是伪定位
附文一：找到你的竞争对手
附文二：八马“商政礼节茶”是个伪定位
第三章内容本质：与众不同
1、创造需求
2、超越USP
3、破除品牌形象的神话
4、其它令人怀疑的与众不同
5、有效的与众不同
6、与众不同进化为品类第一
7、定位的内容本质
8、伪定位：令人怀疑和容易复制的与众不同是伪定位 186
附文：品牌概念的进化
第四章表现本质：简单可信
1、简单：名字简单，信息简单
2、可信：利用常识，找到信任状
3、定位的表现本质
4、伪定位：复杂或不可信的定位是伪定位
附文：可信度有多重要
第五章方法本质：关联第一
1、关联第一
2、借势
3、定位的方法本质
4、伪定位：不能借势的定位是伪定位
附文：定位：全新一代的品牌战略理念与方法
第二编：如何找到定位
第三编：如何建立定位
第四编：定位智慧
第五编：企业定位
结语定位颠覆了谁
附录A商规的逻辑——《22条商规》书评
附录B品牌的逻辑——《22条品牌法则》书评
附录C定位问答
参考文献