第一章 什么是模拟成交
成交率翻一倍，就能多赚一倍
先提高成交率，再增加客户基数
天下最难的两件事
金牌销售的秘密
无障碍反复成交
第二章 选择陷阱：让客户自由选择，结果都是你想要的
二选一成交
中间价位
价格锚点
选择陷阱
第三章 价值包装：客户不知道产品的价值，直到我们告诉他
环境暗示
价格告知
大咖背书
超级赠品
第四章 制造恐慌：恐惧比欲望强烈，担心失去比想要得到强烈
限量购买
限时抢购
马上涨价
阶梯降价
第五章 分析痛点：没有痛点就没有成交
分析痛点
权衡利弊
主动发问
无风险承诺
第六章 直达未来：模拟可以遇见的未来
描绘未来
客户见证
送代金券
意向合同
第七章 成交隔离：把成交和付费分开
预交保证金
办预付卡
试用体验之先予后取
试用体验之后端利润
第八章 让客户自我成交：你不能成交客户，除非他们愿意被你成交
设置门槛
自我说服
统一认知
公开流程
第九章 模拟成交最重要的是什么
利他思维
学会讲故事
假定成交
还有很多模拟成交方法