第1章 激情和毅力（步骤 1）：正反馈循环 001
创造正反馈循环 / 008
你可以变得激情四溢 / 009
不流行也很好 / 011
第2章 需求与优势是你一的需要：创业之路 021
真实存在且未被满足的客户需求 / 023
你的资源与优势 / 024
10 步流程 / 025
第3章 挖掘千万客户需求（步骤2和步骤3） 035
挖掘客户需求 / 037
以跑鞋为例 / 039
需求和解决方案的数量 / 043
第4章 别听客户的：发现他们的目的 047
寻找潜在客户 / 051
发现他们的目的 / 052
客户所讲的需求并非他们的真实需求 / 053
需求的增长是无限的 / 056
第5章 大处着眼，小处着手 059
大处着眼 / 062
使用“保龄球策略”找到佳的途径 / 062
小处着手 / 065
从两个维度拓展所选途径 / 067
从愿景开始倒推 / 069
第6章 未来在你的 STARS 中（步骤 41） 073
钻石就在你家后院 / 075
STARS= 钻石 / 076
资源有限的优势 / 084
实验能增加你的知识与信心 / 086
第7章 从内到外，实现心智的成长 095
将自己无法改变的事情看作自己的资产 / 097
永远不要对自己做负面评价 / 099
不要抱怨或批评他人 / 101
发现他人身上的优点 / 102
短期目标变成长期目标是很快的 / 102
对自己的“原创”想法要谦虚 / 103
找到一位你崇拜的祖先 / 104
建立人与人之间的联系：让世界变得更美好 / 105
第8章 记住，你是一名技术主义者 109
能够为任何商业类型带来益处的技术 / 113
对你的业务特别有利的技术 / 114
新科技很可能还没有被利用起来 / 115
如何了解新技术 / 117
第9章 做得更好不如与众不同 121
更健康的游泳池 / 126
更轻的飞机，可收缩的聚合物 / 127
第10章 盘点你的资源（步骤 42）：还能满足哪些需求 131
报废车的价值 / 133
资源激发需求 / 135
第11章 老妈，快看！我在搞发明！——技术混搭和组合 139
组合你所熟知的技术 / 142
创新的本质大同小异 / 148
第12章 1 1=3 ：选择联合创始人和团队成员 151
品格 / 156
适合你 / 158
匹配你的使命 / 161
达成协作 / 162
“联合创始人”的头衔永不磨灭 / 162
成员的差异性是重中之重 / 164
第13章 将需求与你的资源和激情相结合（步骤 5） 171
哪些客户需求及可行性解决方案适合你 / 175
你的表格传达了什么信息 / 180
第14章 俭朴的自由 185
少喝一年星巴克咖啡 / 189
避免破产 / 190
在生活中量入为出 / 191
强化节俭 / 192
私人的和业务上的节俭 / 194
第15章 缩小差距（步骤6）：开发和获取 STARS 的 10 种方法 201
不断缩小差距 / 203
提高整体契合度 / 204
开发和获取 STARS / 208
第16章 避开竞争（步骤7） 211
变成你的竞争对手的客户 / 214
与众不同，避免正面竞争 / 216
第17章 你的STARS在哪方面突出：认清你的优势所在 219
你的优势也充满了变数 / 224
短信是怎样“傲视”电话的 / 224
财务模型 / 227
第18章 合作、裁员与扩张 231
业务伙伴的大杂烩 / 234
奔着哪些 STARS 去跟别人合作 / 236
渠道扁平化，直销 / 239
多大的机会对你来说才是合适的 / 240
做决定的权衡取舍 / 241
合作伙伴能帮你扩大管理半径 / 243
你和你的合作伙伴构成了一个生态系统 / 244
第19章 创造客户间的正反馈循环（网络效应） 247
网络怎样赚钱 / 250
单边网络 / 251
广告商 / 252
双边网络 / 253
光靠广告是不够的 / 255
在你的业务中创造网络效应 / 255
第20章 选择好的机会（步骤 8） 261
选择、精简创业项目 / 263
你的决定 / 269
第21章 5 种定价原则 273
给你的方案估价并明确地告知客户 / 276
清楚你的盈亏平衡点 / 277
预测利润大化时的价格 / 280
为你的业务建一个财务模型 / 283
创造经常性收入 / 284
免费增值 / 285
第22章 设计、客户测试和发布你的 MVS（步骤 9） 289
设计你的 MVS / 291
为 MVS 开发原型 / 294
发布前测试 / 294
发布你的 MVS / 300
第23章 不要在融资上浪费时间 305
你的融资理念是什么 / 308
你需要外部投资人吗 / 313
如何找到投资人 / 314
在风险降低或升值潜力增大时融资 / 314
建立投资人对你的信心 / 315
你应该融资多少 / 316
设身处地地为投资人想一想 / 317
第24章 业务扩展（步骤10） 319
“可扩展性”的定义 / 321
提高可扩展性的两种方法 / 323
第25章 创业伦理：让世界更多正和博弈与丰富性 333
什么是零和博弈、负和博弈及正和博弈 / 335
“亚当·斯密法则” / 336
企业家精神与正和博弈 / 337
原始人经济 / 338
丰富和稀缺 / 341
合乎道德的企业家、领袖和机构 / 344
不道德：将正和博弈变成负和博弈 / 347
让世界更加正和互惠 / 349
注 释 351
致 谢 367