作者介绍
中文版序
译者前言
第12版前言
致谢
第1篇 理解营销管理
第1章 定义21世纪的营销
营销的重要性
营销学的范畴
由公司主导转变为市场主导
基础营销观念、趋势和任务
小结
应用
营销案例：可口可乐
第2章 设计营销战略和计划
营销和顾客价值
公司和部门的战略计划
业务单位的战略计划
产品计划：营销计划的性质和内容
小结
应用
营销案例：耐克
第2篇 聚焦营销视野
第3章 收集信息和扫描环境
现代营销信息系统的构成
内部报告系统和营销情报系统
分析宏观环境
人文环境
其他宏观环境
小结
应用
营销案例：百威
第4章 实施营销调研和预测需求
营销调研系统
营销调研的程序
测量营销生产率
预测和需求衡量
小结
应用
营销案例：索尼
第3篇 联结顾客
第5章 创造顾客价值、满意和忠诚
构建客户价值、满意和忠诚
顾客长期价值的最大化
培养顾客关系
顾客数据库和数据库营销
小结
应用
营销案例：戴尔
第6章 分析消费者市场
什么影响消费者行为
关键心理过程
购买决策过程：五阶段模式
消费者决策的其他理论
小结
应用
营销案例：迪士尼
第7章 分析企业市场
组织购买是什么
企业购买过程的参与者
采购／获得过程
采购过程中的各阶段
管理B2B客户关系
非营利机构与政府市场
小结
应用
营销案例：通用电气公司
第8章 辨认市场细分和选择目标市场
市场细分的层次
细分消费者市场
细分企业市场的基础
市场目标化
小结
应用
营销案例：汇丰银行
第4篇 建设强势品牌
第9章 创建品牌资产
什么是品牌资产
建立品牌资产
衡量品牌资产
管理品牌资产
设计品牌战略
小结
应用
营销案例：宝洁
第10章 塑造品牌定位
开发和传播一个定位战略
差异化战略
产品生命周期营销战略
市场演进
小结
应用
营销案例：脆奶油
第11章 参与竞争
竞争因素
识别竞争者
分析竞争者
市场领导者竞争战略
其他竞争战略
在顾客导向和竞争者导向之间寻求平衡
小结
应用
营销案例：埃森哲
第5篇 塑造市场供应品
第12章 建立产品战略
产品的特性和分类
差异化
产品和品牌关系
包装、标志、担保和保证
小结
应用
营销案例：丰田汽车
第13章 服务的设计与管理
服务的性质
服务企业的营销战略
管理服务质量
管理服务品牌
管理产品支持服务
小结
应用
营销案例：西南航空公司
第14章 开发定价战略与方案
理解定价
制定价格
修订价格
价格变更的启动及应对
小结
应用
营销案例：eBay
第6篇 传递价值
第15章 价值网络及营销渠道的设计和管理
营销渠道和价值网络
营销渠道的作用
渠道设计决策
渠道管理决策
渠道整合和渠道系统
冲突、合作和竞争
电子商务营销实践
小结
应用
营销案例：亚马逊
第16章 零售、批发和物流管理
零售
自有品牌
批发
市场物流
小结
应用
营销案例：沃尔玛
第7篇 传播价值
第17章 整合营销传播的设计和管理
营销传播的作用
开发有效传播
营销传播组合决策
管理整合营销传播过程
小结
应用
营销案例：英特尔
第侣章 大众传播的管理：广告、销售促进、事件和公共关系
广告方案的提出和管理
媒体决策和绩效衡量
销售促进
事件和体验
公共关系
小结
应用
营销案例：维珍集团
第19章 人员传播的管理：直接营销和人员推销
直接营销
互动营销
销售队伍的设计
管理销售队伍
人员推销的原则
小结
应用
营销案例：雅虎
第8篇 创造成功的长期成长
第20章 导入新的市场供应品
新产品开发过程中所面临的挑战
组织安排
管理开发过程：创意
管理开发过程：从概念到战略
管理开发过程：从开发到商品化
消费者采用过程
采用过程中的各个阶段
小结
应用
营销案例：诺基亚
第21章 进入全球市场
以全球为基础的竞争
关于是否进入国外市场的决策
关于进入哪些市场的决策
关于如何进入该市场的决策
关于营销方案的决策
原产地国家的影响
关于营销组织的决策
小结
应用
营销案例：星巴克
第22章 全面营销组织的管理
营销活动的趋势
内部营销
社会责任营销
营销执行
评价和控制
营销的未来
小结
应用
营销案例：微软
附录：索尼克营销计划实践