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简介

用脑拿订单: 销售中的全脑博弈

用脑拿订单: 销售中的全脑博弈 7.7分

资源最后更新于 2020-08-18 15:31:51

作者:孙路弘

译者:

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2006-01

ISBN:9787300069647

文件格式: pdf

标签: 销售 营销 孙路弘 用脑拿订单 用脑拿订单——销售中的全脑博弈 管理 商业 心理

简介· · · · · ·

《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此,仅仅面世不足5个月,我们就收到纷至沓来的读者来信,强烈希望我们公开更多的研究过程,希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例,希望看到更多行业的经典销售,希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……

《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时,除了照顾到不同行业的读者要求,同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的销售阶段及其涉及的行业如下:

案例1——销售...

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