现代销售之父帕特森的销售策略 豆 7.9分

资源最后更新于 2020-08-18 15:32:02

作者：(美)罗伊·约翰逊 拉塞尔·林奇

译者：陈叙 译

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2007-01

ISBN：9787300082752

文件格式： pdf

标签： 销售 营销 现代销售之父帕特森 帕特森 销售策略 销售之父 商业 营销学

简介· · · · · ·

 你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间？

 在这个时间段内，他们与客户的谈话涉及到了哪些主题？（简单解释：他们都说什么了？）

 在拜访过程中，客户提了哪些问题？

 在回答这些问题的时候，你的销售人员又是如何回答的呢？

 在拜访中，销售人员是先将准备好的产品资料拿出来，还是先与客户建立一定的个人关系？

如果说英国的亚当•斯密通过其著作奠定了现代经济学的基础；美国的彼得•德鲁克通过系列论述奠定了现代企业管理的基石；如果说菲利普•科特勒通过其常年不衰的教科书奠定了现代市场营销这个科学的话；那么，约翰•帕特森通过在自己的公司NCR的实践奠定了销售科学。

1884～1922年，帕特森一直掌握着国家收款机公司（本书中统称为NCR）的领导大权。我们所认同的建设性销售促销理论绝大多数都源自帕特森。企业管理，市场营销都无法归类到自然科学，那么销售这...