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简介

销售中的心理学(经典版)

销售中的心理学(经典版) 7.9分

资源最后更新于 2020-08-18 15:32:10

作者:[美] 博恩•崔西(Brian Tracy)

译者:王有天

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2013-01

ISBN:9787300176048

文件格式: pdf

标签: 销售 心理学 营销 商业 心理 职场 成长 精诚理财

简介· · · · · ·

[内容简介]

 《销售中的心理学(经典版)》是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩•崔西的经典力作。本书改编自美国最畅销的销售培训课,该课程在美国已连续25年创下有史以来的最高销售记录。崔西,作为全球销售人员的超级偶像,他的这本书在全球销量已超过100万册,众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。

 在书中,博恩•崔西以其30多年的实战经验,揭秘了最高效、最实用的销售必杀技,教你引爆自己的大脑摸透客户的心理,让你学会如何卖得又多、又快、又轻松,让你的绩效在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。

 人们为什么会应付你?人们为什么会后悔其采购决策?人们为什么会相信自己人的话?人们为什么推迟签约?人们为什么总是要你证明你自己?人们为什么就是不买你的产品?……作者深入研究了销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象,找到了 “销售心理”这一成功...

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目录

推荐序 销售中的十万个为什么
前言 我成为百万富翁的故事
第1章 销售的内在博弈
第2章 设立并实现全部销售目标
第3章 人们因何而购买
第4章 创意销售
第5章 约见更多的客户
第6章 暗示的力量
第7章 完成销售
第8章 成功销售的10大关键
译者后记 销售人员的自我修炼