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简介

反直觉询问: 引爆线上销量的询问式营销技巧

反直觉询问: 引爆线上销量的询问式营销技巧 7.4分

资源最后更新于 2020-08-18 15:32:15

作者:莱恩·莱韦斯克

译者:刘国华

出版社:北京联合出版公司

出版日期:2016-01

ISBN:9787550275171

文件格式: pdf

标签: 营销 商业 销售 社会化营销 职场 内容佳,卖相佳 每天听本书 有趣

简介· · · · · ·

本书分为两个部分,第一部分讲述了作者的创业故事:从华尔街辞职,前往中国工作并开始创业,在创业过程中总结出反直觉询问法则,并最终创建营销咨询公司。

第二部分为方法篇,详细介绍了反直觉询问法则及其运用,指导企业快速提升线上销售额。教育培训、日用快销、金融服务等23个热门行业运用反直觉询问法则,已创造线上过亿美元销售额。

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目录

推荐序
导读:如何阅读本书
第一部分 询问法则:创业故事篇
第1章 本书为谁而写?
第2章 如何正确提问
第3章 经得起检验的反直觉询问法则
第4章 由死而生的人生感悟
第5章 为梦想奋斗的青春
第6章 “成功”后的自我追问
第7章 写给母亲的长信:下定决心
第8章 创业新手的学习准备
第9章 创业之初的探索
第10章 不断探索后的成功
第二部分 询问法则:方法篇
第11章 如何学好反直觉询问法则
第12章 操作流程概览
第13章 准备阶段
第14章 说服阶段
第15章 用户细分阶段
第16章 交易阶段
第17章 收益阶段
第18章 转点阶段
第19章 案例研究1
第20章 案例研究2
第21章 撰写本书的原由
第22章 你来发问
名词解释
致 谢