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简介

销售就是会讲故事

销售就是会讲故事 6.0分

资源最后更新于 2020-08-18 15:32:25

作者:杰夫·布卢姆菲尔德,

译者:杨超颖

出版社:中国友谊出版公司

出版日期:2018-01

ISBN:9787505743489

文件格式: pdf

标签: 销售 营销 沟通 讲故事 技能工具书

简介· · · · · ·

《销售就是会讲故事》是ICF认证教练、美国著名咨询公司创始人、故事型销售大师杰夫·布卢姆菲尔德20年培训经验积淀之作。

本书能够让读者掌握5个技巧,克服6重障碍,讲出一个好故事,让客户心甘情愿下订单。

本书是华为、微软、苹果公司、宝洁等世界500强企业热捧的销售法则。

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目录

第一章 我们为什么需要讲故事
手机使沟通变得更简洁
避免惯性思维
讲故事能提高创新思维
讲故事之前先学会听故事
成功者是如何讲故事的?
第二章 大脑是如何影响我们讲故事的
不同沟通方式的效果对比
大脑在沟通中如何分工
右脑思维在讲故事中的重要作用
第一印象很重要
我们为什么会焦虑
如何应对突发情况
神经系统如何阻碍你的沟通?
第三章 如何通过讲故事提高销售业绩
技巧1:将故事与数据相结合
技巧2:讲出自己的故事
技巧3:运用暗喻及明喻
技巧4:运用类比
技巧5:利用视觉辅助或道具
故事型销售练习
第四章 倾听有时比讲故事更重要
倾听客户真正的需求
如何给他人留下良好的第一印象?
第五章 如何运用故事来打动客户
第六章 讲故事一定要学会展现脆弱面
第七章 故事型销售转型的六重障碍
第八章 故事型销售需要丰富的想象力
第九章 自己的故事永远是最好的故事
致谢
后记