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简介
博恩·崔西销售思想精粹大全: 全球顶尖销售大师,世界权威培训大师,全球销售人员的偶像;超过2/3的世界500强企业都在运用他的销售系统和策略 豆 0.0分
资源最后更新于 2020-08-18 15:33:04
作者:金跃军
出版社:当代世界出版社
出版日期:2012-01
ISBN:9787509008591
文件格式: pdf
标签: 销售 博恩·崔西 销售大全 思维 励志 心理 方法 成功字
简介· · · · · ·
《博恩•崔西销售思想精粹大全》内容简介:透过博恩•崔西坎坷的人生历程和他所取得的巨大成绩,我们不难看出,博恩•崔西是一位集智慧与勇气于一身的完美销售人员:他生于贫穷,长于苦难,却始终自强不息,不懈奋斗,虚心学习,努力执着;他注重服务,始终坚持客户至上的原则,将客户的利益放在第一位,并一如既往的坚持诚信;在销售方法及策略上,博恩•崔西从不墨守陈规,能够不断创新,不断总结更有效的工作方法,从而在激烈的竞争中不断超越自我,最终走上销售的巅峰,成为世界上人人尊敬的最伟大的销售人员。
《博恩•崔西销售思想精粹大全》精编博恩•崔西多年销售实践和培训咨询总结出来的销售理念、方法及策略,并辅以大师本人的销售实例,旨在帮助广大销售人员建立一套适合自己的销售体系,并不断提升自己的销售思维和技能。书中总结的策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用...
目录
01 销售高手的自我修炼:从锻炼心智开始,一路向前
卓越的思考成就伟大的销售003
做你自己的老板004
不要在心灵上被打败007
燃烧你的成功欲望009
成功者跟失败者的最大区别011
比别人更认真、更努力013
具备高度的同理心016
把重点放在“听对方说什么”上018
做最真实的自己020
销售的7个心理法则022
7个提高心理适应力的练习026
永远保持积极的心态029
设立目标,超越自我031
写下你的使命033
培养敏锐的观察能力036
让自己更健康038
保持谦虚的态度040
02 全力激发潜意识力量:吓死人的业绩需要全部生命力的投入
“爱”上自己销售的产品045
诚实,还是诚实047
分析你的公司049
赞美你的客户052
正面期望带来成功054
从改变自己的内在开始056
致力于终生学习058
善用有声书060
打造自己专属的“高手图书馆”062
尽快推销到第100个客户064
吸引客户注意力的5种途径066
背后的潜在力量068
光彩照人的30秒071
03 销售高手都是心理学大师:从“心”开始成交
耐心倾听的力量075
和客户做知己077
谁先开口,谁就输了的“沉默成交法”080
小心留意客户的购买迹象082
了解客户购买的主要障碍084
人们为什么购买你的产品086
区分第一和第二动机089
运用敏感点式销售091
不断地强调,直到对方铭记在心为止093
客户永远是对的095
与客户建立长期关系097
不要批评你的竞争对手098
以积极的心态面对拒绝101
销售人员就是购买动力103
积极应对不合拍的客户105
客户依赖视觉106
记住客户的名字与相貌108
看见大人物你会恐惧吗?110
了解客户内心的真实想法113
那些不该说的话115
04 疑虑代表兴趣,拒绝未必失败:突破客户心防的N个攻心术
客户的6个真正疑虑121
让客户明白问题是有办法解决的123
直接请客户下订单126
你也可以使用“假设成交法”128
建立长期关系的重要性130
友谊是销售的前提132
克服结束交易的障碍134
几乎对任何人都有效的“逆向成交法”137
远离难缠的客户139
适当给客户一点“威胁”141
稳中求胜,让客户敞开心扉143
找到客户的兴趣所在145
创造让客户无法拒绝的强大气势147
正视客户的投诉149
成交阶段促成订单法151
权衡阶段促使客户决定法154
05 让客户点头说“YES”:N个成交技巧提高成功概率
能用问的事情,千万不要说明159
使用第三方证明,建立绝对信赖162
重视反对意见164
保留反对意见结束交易166
“门把手”结束交易法168
当价格阻碍成交时170
“这价钱也太贵了”172
证明你的产品并不贵174
客户往往喜欢听从“内行”的话177
预留感情资本,细水才会常流179
不可小视的力量181
与客户先交朋友,后交谈182
消除客户异议的七种方法184
团体销售法187
高效的客户评估189
06 方法总比问题多:面对不同客户及问题需要的N个成交方法
利用产品的售后条件来成交195
有助于减轻客户压力的
卓越的思考成就伟大的销售003
做你自己的老板004
不要在心灵上被打败007
燃烧你的成功欲望009
成功者跟失败者的最大区别011
比别人更认真、更努力013
具备高度的同理心016
把重点放在“听对方说什么”上018
做最真实的自己020
销售的7个心理法则022
7个提高心理适应力的练习026
永远保持积极的心态029
设立目标,超越自我031
写下你的使命033
培养敏锐的观察能力036
让自己更健康038
保持谦虚的态度040
02 全力激发潜意识力量:吓死人的业绩需要全部生命力的投入
“爱”上自己销售的产品045
诚实,还是诚实047
分析你的公司049
赞美你的客户052
正面期望带来成功054
从改变自己的内在开始056
致力于终生学习058
善用有声书060
打造自己专属的“高手图书馆”062
尽快推销到第100个客户064
吸引客户注意力的5种途径066
背后的潜在力量068
光彩照人的30秒071
03 销售高手都是心理学大师:从“心”开始成交
耐心倾听的力量075
和客户做知己077
谁先开口,谁就输了的“沉默成交法”080
小心留意客户的购买迹象082
了解客户购买的主要障碍084
人们为什么购买你的产品086
区分第一和第二动机089
运用敏感点式销售091
不断地强调,直到对方铭记在心为止093
客户永远是对的095
与客户建立长期关系097
不要批评你的竞争对手098
以积极的心态面对拒绝101
销售人员就是购买动力103
积极应对不合拍的客户105
客户依赖视觉106
记住客户的名字与相貌108
看见大人物你会恐惧吗?110
了解客户内心的真实想法113
那些不该说的话115
04 疑虑代表兴趣,拒绝未必失败:突破客户心防的N个攻心术
客户的6个真正疑虑121
让客户明白问题是有办法解决的123
直接请客户下订单126
你也可以使用“假设成交法”128
建立长期关系的重要性130
友谊是销售的前提132
克服结束交易的障碍134
几乎对任何人都有效的“逆向成交法”137
远离难缠的客户139
适当给客户一点“威胁”141
稳中求胜,让客户敞开心扉143
找到客户的兴趣所在145
创造让客户无法拒绝的强大气势147
正视客户的投诉149
成交阶段促成订单法151
权衡阶段促使客户决定法154
05 让客户点头说“YES”:N个成交技巧提高成功概率
能用问的事情,千万不要说明159
使用第三方证明,建立绝对信赖162
重视反对意见164
保留反对意见结束交易166
“门把手”结束交易法168
当价格阻碍成交时170
“这价钱也太贵了”172
证明你的产品并不贵174
客户往往喜欢听从“内行”的话177
预留感情资本,细水才会常流179
不可小视的力量181
与客户先交朋友,后交谈182
消除客户异议的七种方法184
团体销售法187
高效的客户评估189
06 方法总比问题多:面对不同客户及问题需要的N个成交方法
利用产品的售后条件来成交195
有助于减轻客户压力的