销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册: SPIN非传统销售模式实战手册 豆 8.4分

资源最后更新于 2020-08-18 15:33:45

作者：尼尔，雷克汉姆

出版社：企业管理出版社

出版日期：2001-01

ISBN：9787801475527

文件格式： pdf

标签： 销售 营销 销售类 销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地） 大客户销售 销售入门 销售基本功 商业

简介· · · · · ·

SPIN销售手册把当前的领先策略应用于实践，以获得高级销售的成功。

这是美国和全球大规模销售的革命……

目前，这种方法已被财富5OO强企业中的半数用来培训它们的销售队伍……

这就是SPIN销售。这本书则是一本互动性的实用手册，它提供了实践工具，让你可以立即将这种革命性方法付诸实施。

本书的作者是这种先进销售方式的最初开创者，已出版《SPIN销售》一书，这本炙手可热的新书则是为了帮助那些还没有掌握SPIN技巧的企业，使它们更易于实践这种方法。它也将使那些已经采用这种方法的企业在销售领域和培训进程中，巩固SPIN方法。内容包括：

自测练习

领先企业的实际案例

实践策划建议

刺激性问题调查表

准备应付挑战性销售形势的会谈练习