第1章 找货源与1688 一件代发——布局、指标、技巧
1.1 好货源是在淘宝开店赚钱的基础
1.1.1 商品被消费者认可的本质——价格合适和买家喜爱
1.1.2 为什么有流量而没有转化
1.1.3 影响商品转化率的几个重要因素
1.1.4 我能不能在淘宝上做多类目制霸
1.1.5 中小卖家在淘宝开店还有机会吗
1.2 怎样寻找机会大的货源
1.2.1 中小卖家怎样找货源
1.2.2 新手卖家选货类目建议
1.2.3 是高价卖还是低价卖
1.2.4 人群标签与平台标签算法
1.3 学会分析货源是否有爆款潜质
1.3.1 爆款货源判断依据
1.3.2 爆款的种类与引爆方案
1.3.3 侦测竞争对手爆款的工具
1.4 货源选择误区
1.4.1 1688 上的商品到底能不能用
1.4.2 能否一味追求高价或者低价
1.4.3 新款多，每天上架新商品
1.4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
1.4.5 只挑选自己喜欢的
1.5 1688 一件代发技巧
1.5.1 怎样在1688 上找到好的货源
1.5.2 深藏不露的爆款
1.5.3 关于与1688 商家沟通
1.5.4 关于商品质量、图片和详情页
本章习题
思考题
第2章 商品上架后影响客户购买的因素
2.1 淘宝商品上架的相关事项
2.1.1 商品上架操作
2.1.2 商品详情页编辑提要
2.2 商品主图设计
2.2.1 商品主图布局的要点
2.2.2 主图布局误区
2.2.3 拍摄、作图思路
2.2.4 怎样测试图片的好坏
2.3 商品详情页设计
2.3.1 关联销售、优惠券
2.3.2 海报
2.3.3 款式效果与款式细节
2.3.4 放心购物
2.4 商品评论管理
2.4.1 爆款评论文案设计
2.4.2 评论
本章习题
思考题
第3章 标题优化的详细方案
3.1 正确认识标题
3.2 标题权重
3.3 怎样选择合适的标题词
3.3.1 利用淘宝下拉框、直通车下拉框选词
3.3.2 利用查排名网站选词
3.3.3 利用直通车选词
3.3.4 利用插件——店侦探、电商记选词
3.3.5 利用商品编辑页面选词
3.3.6 利用生意参谋自主取词
3.4 好标题的2 个要点
3.4.1 标题和商品的契合度
3.4.2 标题和搜索市场的契合度
3.5 商品标题优化的节点与策略
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思考题
第4章 淘宝自然流量排序原理剖析
4.1 淘宝系统搜索原理
4.2 影响淘宝输出流量的5 个重要因素
4.3 买家账号的行为输入渠道
4.4 爆款引爆周期和所需数据量
4.5 买家账号导致降权因素分析
4.6 客户资源获取
4.7 手淘首页流量剖析
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第5章 直通车推广策略
5.1 直通车的原理
5.2 用直通车测款、测图
5.3 选择直通车的关键词
5.4 直通车的关键词分数
5.5 直通车权重的概念
5.6 直通车的出价策略——拖价法
5.7 直通车培养权重的策略
5.8 直通车的人群概念
5.9 直通车的定向推广功能
5.10 直通车的批量推广功能
5.11 直通车与自然搜索流量的关系
5.12 直通车的各种玩法
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第6章 淘宝客推广方案
6.1 淘宝客的定义与特点
6.2 淘宝客推广的目的
6.3 淘宝客推广的几种模式
6.4 与淘宝客合作需要做什么
6.5 新品的淘宝客玩法
6.6 淘宝客推广的目的和效果
6.7 淘宝客的后续维护
6.8 淘宝客分享功能
本章习题
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第7章 淘宝站内活动
7.1 参加淘宝站内活动的目的和意义
7.2 天天特价活动
7.2.1 参加天天特价活动的目的
7.2.2 报名的基本条件
7.2.3 高通过率要点
7.3 淘金币活动
7.4 试用中心与其他无线手淘活动
7.5 淘抢购、聚划算活动
本章习题
思考题
第8章 利用生意参谋进行数据分析，做稳淘宝运营
8.1 生意参谋的关键功能认知
8.2 通过生意参谋掌握商品引爆节点
8.3 市场行情专业版剖析
本章习题
第9章 中小卖家最终要弄清的运营思路
思考题
附录A 从商业本质分解淘宝系统原理