推荐序/ I
前言 / III
第 1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”
1.1 为什么要“冷启动” / 2
1.2 “冷启动”到底是什么 / 3
1.3 每个行业都有可能进化或升级 / 3
【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 / 5
1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 / 7
【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” / 10
【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 / 11
【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 / 13
【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 / 14
第 2章 营销创新：找到正确的产品切入点
2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 / 18
2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 / 20
2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 / 22
2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 / 25
【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 / 31
【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 / 33
【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 / 36
【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 / 37
第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色
3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 / 40
3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 / 41
【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 / 42
【冷启动案例】一个装修公司的亮点 / 43
【冷启动案例】一家小面馆的亮点 / 44
【冷启动案例】三宅一生的亮点 / 45
【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 / 46
第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维
4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 / 48
4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻 / 49
【冷启动案例】把黄金做轻 / 49
【冷启动案例】把英语培训做轻 / 51
【冷启动案例】把餐饮做轻 / 51
第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济
5.1 我理解的“互联网时代”的思维 / 54
【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱 / 55
【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 / 58
5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 / 61
【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 / 63
【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 / 64
5.3 互联网时代的换位思考 / 65
【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户 / 66
第6章 市场策略：如何切入未来风口行业
6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机 / 70
【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” / 71
【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 / 72
6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 / 74
6.3 未来教育的潜在商业机会 / 80
6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业 / 85
6.5 旅游行业升级的历史机会点来了 / 88
6.6 国外旅游市场的创新玩法 / 92
第7章 模式策略：重构各行业的商业模式
7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑 / 98
【冷启动案例】卖零件的四驱车 / 106
【冷启动案例】烘焙的卖零件思路 / 107
7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式 /110
【冷启动案例】玩法1：村官的农业电商玩法 / 111
【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任 / 111
7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗 / 114
7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些 /120
7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱 / 123
第8章 产品策略：互联网时代的产品套路
8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场 / 130
8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品 / 131
8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法” / 136
【冷启动案例】HelloAngel 深入场景的心理 / 142
8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已 / 142
【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级 / 143
【冷启动案例】障碍式包装：让消费者必读 / 145
【冷启动案例】功能式包装：附加功能 / 146
8.5 命名原则：品牌和产品名称一定不能乱取 / 148
第9章 营销策略：互联网时代的思维脑操
9.1 营销思维1：做地推发广告单的思路很实用 / 152
9.2 营销思维2：针对女性用户群体进行推广 / 157
9.3 营销思维3：从爱情里悟出的“小聪明” / 159
9.4 营销思维4：针对高端消费人群的推广 / 163
9.5 营销思维5：流量思维 客户共享 会议营销 / 169
9.6 内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里 / 170
第 10章 粉丝策略：用社群来圈住更多用户
10.1 为什么做社群，为了跟上时代的变化 / 177
10.2 什么是社群，为什么社群现在火 / 178
10.3 社群的八种形态和案例 / 179
10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地 / 181
【冷启动案例】线下社群案例：耐克社群 / 182
【冷启动案例】线上社群案例：青山老农 / 182
10.5 社群核心要素一：灯塔效应 / 184
10.6 社群核心要素二：门槛 / 185
10.7 社群核心要素三：持续内容 / 186
【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比 / 187
第 11章 定价策略：通过定价来吸引消费者
11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法 / 194
11.2 通过心理学玩转定价，吸引消费者 / 199
11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动 / 205
【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍 / 206
【冷启动案例】必须给打折一个理由 / 207
【冷启动案例】开脑洞的动态打折 / 208
【冷启动案例】等级折扣定价策略 / 208
11.4 折扣定价需要懂跨界心理学 / 209
第 12章 活动策略：如何通过活动引爆流量
12.1 营销活动需要考虑的一些要素 / 212
【冷启动案例】口碑扩散活动：共享会员卡 / 213
【冷启动案例】集赞活动：先盖两个章 / 215
12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品 / 216
【冷启动案例】赠品待摊活动：送88 瓶啤酒 / 219
12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动 / 221
12.4 逆向思维：不是逆反，而是求异 / 223
12.5 差评活动：如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动 / 226