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简介
农业互联网: 产业互联网的最后一片蓝海 豆 6.1分
资源最后更新于 2020-03-29 03:25:40
作者:赵晓萌寇尚伟
出版社:出版社机械工业出版社
出版日期:2016-03
ISBN:9787111530480
文件格式: pdf
简介· · · · · ·
如果说互联网正在改变我们身边的一切,那么,10万亿规模的整个大农业将因互联网而迎来一场影响深远的变革。整个农业产业链的产值几乎占据了中国社会消费品零售总额的一半,如此巨大的市场,通过互联网渠道流通的份额却不足4%,这将为我们提供足够大的想象空间。像许多行业的互联网化一样,农业互联网顺理成章地从B2C电商开始,于是我们经历了生鲜电商元年2015年。不过,真正令我们兴奋和充满希冀的,并非仅仅是流通端的改变,而是我们发现,互联网对农业的影响正在由流通端,向上游延伸,一点一点由表及里、逐步深入,直达最上游的生产端,互联网正悄然改变着整个行业的组织和流通效率,这体现在物联网提升生产效率,B2B电商提升流通效率,越来越多的新农人在提升人力资本和生产率。可以说,互联网不仅仅改变着农业的“流通端”,也在改变着其“供给侧”。互联网为农业这一最古老的产业带来生产的智能化、信息的透明化、交易的在线化、产地的品牌化等一系列变化,毫无疑问农业互联网将成为产业互联网时代的新蓝海,也可能是最后一片。互联网究竟在怎样改变着农业,未来的农业将是什么样的?带着这样的问题,我们走访了新希望、大北农、沱沱工社、本来生活网等涉农企业和众多“新农人”。本书凝聚了我们对这一问题的全方位思考,我们也期待更多的新农人跟我们一道去探索和验证。赵晓萌:中国人民大学经济学博士,师从赵履宽教授和易定红教授。资深媒体人,曾任《销售与市场》杂志主编、高级研究员。先后在《清华管理评论》等专业期刊发表文章一百多篇。财经作家,《电商3.0:玩转微信电商》、《移动社交电商》等多本畅销书核心作者。先后为志高空调、新日电动车、格兰仕等十多家企业提供过咨询和品牌传播方面的服务。微信:1786522379寇尚伟:厦门大学中文系硕士,《销售与市场》杂志社资深记者,长期关注网络营销及传统行业互联网转型,已著有《移动社交电商》,发表研究文章数十篇。微信号:swei226
目录
推荐序一 “互联网+农业”的机会已经展现在世人面前
推荐序二 互联网时代的“食”与“农”
推荐序三 为农业互联网铺好路
推荐序四 农业拥抱互联网是生存需要
第1章 互联网:农业的第二个春天
农业的第二个春天
顺势而为:农业互联网的大势观澜
前景:10万亿元超级产业
倒逼变革:农业互联网的商业逻辑
需求的变化对上游的倒逼
间接传导:土地流转方式的变革
县域电商:农业互联网的关键抓手
县域电商是农业互联网绕不开的一环
县域电商模式探析
成功案例的共性梳理
他山之石:发达国家农业发展剖析
美国
日本
德国
以色列
第2章 农业供应链:去中心化时代的颠覆与重构
好钢待淬火:互联网下的产业链变革
上游:生产的标准化和农资的电商化
中游:加工环节的数据化和去中间化
下游:销售渠道的扁平化和多元化
金融产业化
物流乡村化
物流:“最后一公里”的天堑
双分散格局加大物流管理难度
农业物流的关键:打通最后一公里
农村互联网金融:金融的下一片蓝海
农村互联网金融的意义
农村互联网金融三大模式
物联网:现代农业转型的重要支撑
物联网:世界信息产业发展的第三次浪潮
物联网对现代农业转型的意义
第3章 产品主义:互联网转型的基石
农业与电商适配度分析
总体来看,农业代表着蓝海市场
农产品电商面临的“三座大山”及解决方案
农产品如何做好标准化
生产的标准化
采购的标准化
包装的标准化
物流的标准化
服务的标准化
农业互联网:呼唤“产品主义”
“互联网+”时代:反而更缺产品主义
工匠精神:赋予产品以灵魂
用大工业精神做好农产品
做好产品才能托起品牌
有品类无品牌:怎么办
打通特色与时尚的两极
娱乐化是营销的利器
给客户以良好的体验
未来属于会讲故事的品牌
人格化赋予品牌以情感
社群化:为发烧而生
第4章 互联网时代:渠道依然为王
农产品渠道现状透析
农产品渠道结构
传统农产品渠道的组织模式
传统流通渠道存在的问题及痛点
农超对接的模式与难点
西方农超对接的三种模式
我国实施农超对接的主要困难
互联网之下,如何玩转农超对接
农产品的微商策略
建立二级分销体系
培训:分布式,碎片化
建立科学规范的价格体系
建立舆情监控体系
提升对物流的掌控水平
案例4-1 张大发卖樱桃
农产品的全渠道战略和策略
中国消费者的三次大迁徙
全渠道是大势所趋
农产品的全渠道策略
O2O:打通最后一公里
案例4-2 楼口中国:为农业互联网+打通最后一公里
影响农产品价格的因素
定价的目标及方法
“互联网+”下的定价原则
第5章 农资行业的互联网转型
农资电商的行业本质
从“黄金十年”到“新常态”
产能过剩:行业面临洗牌
原有的营销方式面临失效
从渠道驱动到回归产品
互联网+倒逼产业链
农资电商的推动力
农村的人口红利
从高毛利到平均利润
大户时代到来
农资市场乱象
农村互联网普及率的提升
农资电商模式之争
农资电商:虽是趋势,但还未到来
物流障碍难以逾越
赊销难题如何破解
农资电商离不开线下服务
互联网+时代:如何做好解决方案
价格:透明之后如何平衡原有的利益格局
数字化生存:深入农民生活还有多远
App推广:如何走出叫好不叫座的泥淖
O2O:做好农资电商的必由之路
案例5-1 农一网的模式自信来自哪里
案例5-2 云农场:闭环模式践行者
第6章 运营战略:如何做好深度粉销
如何快速聚粉
第一步:从0到100
第二步:从100到1000
第三步:从1000到10000
从粉丝到构建社群
社群打造“三步走”
社区O2O四字诀:多快好省
社区O2O的商业价值
社区O2O面临的三大难点
突破点:多快好省
第7章 “鲜度的拼争”——生鲜电商攻略
生鲜电商的商业模式之争
生鲜电商为什么这么火
“高烧”的背后
模式之争
抢“鲜”大战,为何久攻不下
产品:非标品如何变标品
损耗:吞噬利润的“魔咒”
物流:最后一公里的天堑
冷链物流:供求矛盾下的渴望
消费者认知:如何培养消费者忠诚度
资金:一个典型的“烧钱”行业
生鲜电商蓝海的入口在哪里
生鲜电商发展的基本逻辑
生鲜电商发展的未来趋势
生鲜电商发展之道
业务领域
管理领域
生鲜电商,明天去哪儿
案例7-1 本来生活:网红背后的三项关键能力
案例7-2 沱沱工社:系紧鞋带再跑
案例7-3 菜篮网:生鲜电商的“另类”玩法
案例7-4 厨易时代
第8章 如何玩转非生鲜电商
农产品营销的本质
王永庆卖大米的启示
农产品的分类及其营销特点
“互联网+”时代的营销的本质
用产融结合的方式来做农业
案例8-1 德青源
互联网时代的农产品营销策略
互联网时代的消费新特性
互联网时代,农产品营销的四个核心导向
农产品营销的四大创新点
地方特色产品如何走向全国
地方特色产品走向全国的难点
互联网+对地理标志性产品的意义
地方特色产品对农业互联网+的意义
地理标志产品的“四化”策略
地理标志性产品营销的“六脉神剑”
案例8-2 雁门清高:用互联网思维破解小杂粮营销难题
第9章 新农人:互联网时代人力资源战略
未来我们需要什么样的农民
新农人:中国特色的职业化路径
新农人的八大特征
新农人的经济价值和社会意义
案例9-1 每时茶:做靠谱茶,交靠谱人
案例9-2 山药哥:从粉丝中来,到粉丝中去
案例9-3 土豆姐姐的“土豆王国”
案例9-4 新农人杜千里