勾癮: 創造品牌幻想，從心理學與腦神經科學解構行銷創意，觸發消費渴望 豆 7.7分

资源最后更新于 2020-08-23 08:13:52

作者：Daryl Weber

译者：戴至中

出版社：寶鼎

出版日期：2017-01

ISBN：9789862486504

文件格式： pdf

标签： 广告 营销 设计 认知力 品牌 设计-品牌 认知精进 商业品牌

简介· · · · · ·

廣告就是要讓人發笑流淚，吸引愈多注意愈好？

商品的選項增加，反而降低被購買的機率？

美國出身的哈根達斯冰品，為何取個像丹麥語的品牌名稱？

卡西歐和勞力士錶顯示的時間一樣準，怎麼戴起來感受有差？

自認為理性的消費者，其實常在不知不覺中受左右？

「我們必須在情感上觸動消費者！」無論你處在品牌打造的哪一環，一定聽過類似的言論。當今行銷界對情感十分著迷，認為把人的種種感受注入品牌，就能串起和消費者之間的連結。然而研究顯示，大部分的人對品牌及其傳播的注意，往往並不全面，因為我們是用大腦看東西，不是用眼睛。

大腦是很懶的，它多半處於無意識狀態、受制於情感，而且高度不理性。大腦就像電腦，人的意識經驗則像螢幕，電腦只把有必要知道的內容顯示在螢幕上；換句話說，大腦會替我們仔細挑選要進入意識的內容，排除不重要的資訊。

在琳瑯滿目的貨架上，絕大多數的消費者會出於習慣選擇...