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简介

引爆点: 如何制造流行

引爆点: 如何制造流行 7.6分

资源最后更新于 2020-08-23 16:26:43

作者:[加拿大] 马尔科姆·格拉德威尔

译者:钱清

出版社:中信出版社

出版日期:2009-01

ISBN:9787508615820

文件格式: pdf

标签: 营销 心理学 传播 商业 引爆点:如何制造流行 引爆点 经济学 心理

简介· · · · · ·

我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。

《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息,并寻找一种简单的信息包装方法,使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目...

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目录

中文版序 理解流行
前言
第一章 流行三法则
第二章 个别人物法则:联系员、内行和推销员17
第三章 附着力因素法则:《芝麻街》、《蓝狗线索》和教育“病毒”
第四章 环境威力法则(I):戈茨案和纽约犯罪潮
第五章 环境威力法则(II):150,一个神奇的数字
第六章 个案分析:流言、运动鞋和转变力量
第七章 个案分析:自杀和吸烟流行潮
第八章 结论
后记 真实世界中的引爆点