蜥蜴脑法则 豆 7.8分

资源最后更新于 2020-08-23 16:29:34

作者：(美)吉姆•柯明斯

译者：刘海静

出版社：九州出版社

出版日期：2016-01

ISBN：9787510847523

文件格式： pdf

标签： 心理学 思维 蜥蜴脑法则 行为心理学 沟通 心理 说服 营销

简介· · · · · ·

如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？

有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？

行为与态度，哪个更容易改变？

有什么好办法可以让一个人戒烟？

如何让别人更喜欢跟你谈话？

怎么判断一个人真正想要什么？

如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？

有哪些普遍的人性是我们可以利用的？

……

人究竟是如何做决定的？

在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。

在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。

每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准...