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分类于: 其它 计算机基础
简介
漫画销售方法论 豆 0.0分
资源最后更新于 2020-08-23 16:30:46
作者:付遥
出版社:机械工业出版社
出版日期:0000-01
ISBN:9787111609124
文件格式: pdf
标签: 销售 营销 商业 创业 行销×文案 生意 付遥 【多看】
简介· · · · · ·
本书是《价值竞争》的漫画版,是作者20多年销售经验的精华提炼,是对当下销售趋势的深刻洞察,也是销售人员爱不释手的销售方法论和工具书。在供过于求的时代,唯有价值才能打动消费者,唯有抓住消费的痛点才能达成交易。而《漫画销售方法论》既是一本给销售人员和销售企业提供行业思想、销售策略和工具的书,也是一本启迪人生、助你应对各种问题和困难的书。
书中的这些理论和方法绝不简单,都是多年来提炼和打磨出来的核心销售方法,多年服务于IBM、华为、联想、三星、戴姆勒(重卡)、东方雨虹和滴滴等大型企业,与数十万学员接触,提供有所助益的销售方法论。
目录
摧龙八式的由来 1
推销为什么不灵了呢? 2
客户怎么买?咱们怎么卖! 13
第一式·建立信任 21
每天都泡在客户那儿,什么都没做错,怎么就输了? 22
那一年,我们分析客户时摔过的坑…… 30
两个提问,帮助你对客户有感觉 38
第二式·激发需求 45
乔布斯从不市场调研,你觉得对吗? 46
销售大招—SPIN顾问式销售法 52
第三式·促成立项 61
别逗了,性价比是最大的谎言! 62
三分钟搞定决策者?妥妥的! 70
第四式·建立购买标准 77
别拼价格了,咱们高手拼的是标准! 78
只要方法对,Loser抱得美人归 85
第五式·屏蔽对手 93
屏蔽对手的意义在哪里?在这里! 94
论如何优雅地屏蔽对手 101
第六式·成交 109
成不成?就看临门一脚 110
两手准备,打消客户顾虑 117
第七式·管理期望 127
亲~给个好评呗 128
把握时机,管理客户期望值 135
第八式·回收账款 143
收款为王 144
催款的秘诀 151
提升销售能力的十大准则 159
后记 171
推销为什么不灵了呢? 2
客户怎么买?咱们怎么卖! 13
第一式·建立信任 21
每天都泡在客户那儿,什么都没做错,怎么就输了? 22
那一年,我们分析客户时摔过的坑…… 30
两个提问,帮助你对客户有感觉 38
第二式·激发需求 45
乔布斯从不市场调研,你觉得对吗? 46
销售大招—SPIN顾问式销售法 52
第三式·促成立项 61
别逗了,性价比是最大的谎言! 62
三分钟搞定决策者?妥妥的! 70
第四式·建立购买标准 77
别拼价格了,咱们高手拼的是标准! 78
只要方法对,Loser抱得美人归 85
第五式·屏蔽对手 93
屏蔽对手的意义在哪里?在这里! 94
论如何优雅地屏蔽对手 101
第六式·成交 109
成不成?就看临门一脚 110
两手准备,打消客户顾虑 117
第七式·管理期望 127
亲~给个好评呗 128
把握时机,管理客户期望值 135
第八式·回收账款 143
收款为王 144
催款的秘诀 151
提升销售能力的十大准则 159
后记 171