目 录
第一篇 王志纲演讲报告
策划・策划人・策划业
引子
一 我所理解的策划
二 我从事策划的感受
三、策划人走红的大背景
四、中国策划业的现状
五 策划业走势的几个估计
第二篇 王志纲演讲问答录
羊城破秘
如何做市场
做市场有两种做法：势小力单时你就看准一趟列车，把
自己作为车厢挂上去；有雄厚的实力你就应作火车头，引导
市场由零开始做原创性项目预留管线获得多重效应。
今天的市场竞争
市场竞争到了最后已是文化板块之间的竞争。广东像一
部日本小轿车启动快敏捷，但载重量有限；山东则相当于
一部黄河牌大卡车启动慢，一旦启动却势不可挡
广东发展如何再上新台阶
广东人相信实践是骡子是马拉出来遛遛。广东要继续再
创新高就必须在保持敏于行的基础上补上勤于思这一点
敢一个猛子扎下海是不是经过了精心的盘算
我作为中国知识分子中比较优秀的一员下海后都活不下
来的话，那么中国的知识分子就没救了；知识分子没救了中
国也就没救了；连中国都没救了我个人淹死就不算什么这
么一倒推就可以义无反顾地走下去。
生活态度
如果挣了大钱说明自己就失败了；这样的话中国多了
一个二流老板失去了一个很好的策划人。
石城解惑
贵州人才与江浙的差别
贵州有点像湖南的湘西因为交通闭塞不可能像江浙
大面积出人才，但一旦出人才多是鬼才。
策划与第四产业
策划相当于第四产业的灵魂。如果信息产业有量与质的区
分的话提供信息量是传统的信息产业质就是策划。
策划与中国文化
策划像中医把人体看成一个有机的整体，“通则不痛
痛则不通”。不管什么病，“望闻问切”，经脉一把就知道问
题在哪里且可能“外病内治 内病外治”。而不像西医治病
“头痛医头 脚痛医脚”。
策划能否成为一门科学
策划到了一定程度，它就是一种哲学是科学的科学。策
划家必须是通家，把懂的人整合在一起让懂的人在大结构里
充分发挥作用。
如何策划后半生
50岁以后会到大学教书开着奔驰去让中国人对大学
教授重新认识。
南京侧记
南京人广州搬“师” 感觉南京 中国演讲“第一
卡” 金陵“一族”系列 “巨人”签名 夜访“中央
社 即席赋词 故地重游 中式别墅
天津采风
策划一个项目时应注意哪些方面
策划相当于一个服装设计师给一个美丽的小姐一个风度
翩翩的绅士设计服装，一定要量身订造，考虑到她（他）的气
质不同风格。
你认为天津市经济发展的症结在哪里
上海已经历过了改革的痛苦的过程下一阶段会是天津。
北京是政治文化中心国际财团要抢滩中国需要前门开店
后门设厂，天津可以提供非常好的条件天津应考虑如何发挥
北京的优势。
对天津房地产的看法
“十步之内必有芳草”做房地产关键是自身的定位。天津
房地产的大发展要等待宏观格局的转变1999年世界体操锦
标赛能成功运作对天津是一个很棒的机会
成功是否归结为：科学的思维辩证的方法论和科学的思
维指导下的丰富实践以及不断积极进取的勇气
“性格决定命运思路决定成败”人最终能不能成功不
完全取决于他的智商而是取决于他的性格和思维方式。性格
就是百折不挠勇于探索真理；思路就是科学的思维方式迷
途知返不至撞了南墙仍不回头
天津人士如是说
改革需排队跟买菜一样上海压抑了一段时间以后有了
转机现在轮到天津
用“六必治”刷牙吃“康师傅方面便坐“夏利”
车饮“王朝”酒备“速效救心丸”天津人领导着中国消
费潮流。
北京是天津的大门。
天津正处在养生阶段而不是谋生阶段；只享受过去不
享受未来
天津是小市民文化是没有海的海滨城市。
天津赔本的生意有人做，杀头的生意没人做；广东是赔本
的买卖没人干杀头的有人干。这是天津和广东的最大区别
天津侧记
拉近“距离 谈论天津 “外经 现象 立达
“把脉” “天津社”趣闻 “创造社”的故事 “胡志
明”小道
无锡之旅
大闸蟹的启示 芦苇荡“夜话 仰望大佛 走进
直播室
上海对奕
广东、上海 北京各有什么特点
每个地方都有各自的性格和文化背景由此派生出不同的
思维和操作模式。广东人是“敏于行而拙于思”而北京人是
“勤于思而拙于行”北京的商人是把生意当成官来做而广东
的官员是把官当生意来做。广东人比较好打交道多像山大王
张作霖那样的做法；上海人做事比较精致是最好的实施者和
执行者，像德国人。但在大将风度上在拍板上不如带点匪
气的广东人管用
策划时签协议的操作过程
人在社会上生活要么店大欺客要么客大欺店。当你处
于弱小时，你得接受对方的规范；当你强大时对方就将接受
你的规范。策划需要点子但只有把点子变成系统工程才能
掌握主动权。合作的最高境界叫作缘分
如何看待看上去没有优势的地区的区域策划问题
任何地区都有自己的可取之处，一无所长的地方是没有
的。但是当量变还没有聚积到质变的时候天王老子也没有办
法让奇迹出现但已经具备了可行性的时候有策划和没有策
划就有了天壤之别。
中国策划公司应采用什么形式最合理
中国人一向崇尚英雄 中国策划业领衔主演的方式还将存
在下去。
海外咨询广告公司与国内广告公司的竞争
中国广告业还处于春秋“小国三千诸侯八百”的时代
强敌的入侵会加速这个时代的结束从而进入战国七雄的时
代。
上海侧记己
低调的峰会 各路“谋士” 在峰会演讲 意外反
响 再看上海 此地空余黄鹤楼
杭州释疑
策划如何综合灵感，培育灵感
策划需要灵感 没有灵感的人，只适合当会计但光有想
像，就是朦胧诗人。策划需要大胆想像 科学求证。不老于世
故你就永远有灵感。
传统文化和外来文化对策划学的影响
毛主席的“古为今用，洋为中用”可以指导我们的实践
“读万卷书行万里路”是我们把握文化的方式 我不仅用眼
睛看，用脚走，用脑来思考，还用嘴巴来尝每个地方的文化
策划过程中应把握几个原则
三因理论：因时、因地、因人制宜；三性理论：唯一性
排他性权威性做火车头和车厢是完全不同的两种方式
人如何定位自己
人有两种被用之才可以去做官由科长熬到个副厅长；
自用之才可以到市场去拼搏让市场给你回报但聪明人切忌
“朝秦暮楚”在不断释放小聪明过程中把自己的大聪明浪费
掉
如何看待策划中的定量分析
没有定量分析不行完全依赖定量分析也不行。对定量分
析的基础需要有辩证和发散思维的哲学把握否则会有“刻舟
求剑”式的不切实际。
杭州侧记
杭州印象 名人酒店 打回故乡 最后的遗憾
第三篇 王志纲房地产专题演讲
上篇：房地产不等于钢筋加水泥
一 因时制宜 以时间换空间
二 因地制宜 在满天星斗中营造一轮明月
三 因人制宜 架设通向消费者的桥梁
四 房地产策划是一个系统工程
五 真正的地产时代――概念地产的时代
下篇：未来房地产趋势谈
一 房地产已进入复合发展阶段
二 它山之石可以攻玉
三 如何看待深圳的房地产业
四 房地产开发将走向以大搏大
后记