如何影响顾客的购买决定 豆 7.2分

资源最后更新于 2020-08-23 16:32:41

作者：约翰·麦基恩

译者：魏清江

出版社：机械工业出版社

出版日期：2004-01

ISBN：9787111136378

文件格式： pdf

标签： 销售 营销 如何营销顾客的购买决定 销售心理学 消费者行为研究 销售行为 营销销售 营销著作

简介· · · · · ·

只要四个步骤，就能让你建立稳固的客户关系：●突破心防，设法找出客户在意的问题。●对客户强调问题的严重性，激发其危机感。●提供客户问题解决方案。●取得合作承诺，进一步成交。 　

　　本书以流畅轻松的笔调，为你介绍一个能有效掳获客户心的销售技巧。好好练习这些实战技巧，你也可以成为客户眼中真正的问题解决专家，让客户全心相信你，并且把生意交给你。

　　客户的能量越来越大。在当今的商业领域，这正在成为一个重要趋势。正如约翰·麦基恩在他这本令人惊叹的新作中所指出的：成功的公司正在运用互联网和相关技术与客户进行人性化互动。这样一来就可以在简单方便、诚实开放的基础上建立起相互信任并取得双赢的结果。