通路精耕操作全解: 快消品20年实战精华 豆 0.0分

资源最后更新于 2020-08-23 16:32:48

作者：周俊

出版社：中华工商联合出版社

出版日期：2016-01

ISBN：9787515814681

文件格式： pdf

标签： 营销

简介· · · · · ·

《通路精耕操作全解 快消品20年实战精华》重点介绍顶新集团（康师傅）十多年来赖以成功的制胜法宝一一通路精耕；对通路精耕进行了系统地介绍与说明，提供了细致详尽的各种工作所需图表和完善入微的操作方法，这些内容和资料全部来自内部一线，是非常宝贵的！通路精耕是对通路客户（终端客户、批发客户、经销商）的过程管理，是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理，达到对通路客户的全面掌控。

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