小鱼吃大鱼: 战胜一线品牌的八大法则 豆 7.7分

资源最后更新于 2020-08-23 16:32:53

作者：亚当·摩根

译者：刘元琪

出版社：中国财政经济出版社

出版日期：2004-01

ISBN：9787500576105

文件格式： pdf

标签： 营销 品牌 管理 亚当·摩根 广告 竞争 生存法则 商业

简介· · · · · ·

市场中有很多小鱼，成群地在它们渴望超越的品牌领导者周围游动。面对资源不足、影响力越来越弱、竞争对手的挤压、消费者的退却等市场环境，这些二线及三线品牌的营销者在市场中苦苦挣扎求生。为了能够生存并与市场领导者展开有效的竞争，除了观察——还有模仿——大鱼的每一步行动外，这些“挑战者”品牌需要它们自己的一系列市场营销规则。

《小鱼吃大鱼》是第一部定义这些规则的著作。作者分析了近十年来40个最成功的挑战者品牌——这些品牌都是在有限的资源条件下取得了快速增长，并获得了良好的声誉，指出挑战者必须采用不同于传统的思考方式才能生存，提供了实用的建议，丰富的实例，帮助挑战者学会如何摆脱大鱼的阴影。

本书的核心是挑战者品牌珠八大法则，这是作者研究了挑战者共同面对的一般市场困境后提出的制胜原则。

法则一：与过去一刀两断

法则二：确立灯塔识别特性

法则三：假定你就是同行...