一切都是誘因的問題！: 找對人、用對方法、做對事的關鍵思考 豆 0.0分

资源最后更新于 2020-08-26 06:27:42

作者：葛尼奇 (Uri Gneezy)

译者：齊若蘭

出版社：天下文化

出版日期：2015-01

ISBN：9789863206606

文件格式： pdf

标签： 思維 营销

简介· · · · · ·

沒搞懂誘因之前，別靠直覺做決策！

善用現場實驗經濟學，精準決斷事物的因果脈絡。

事情的結果為什麼和你當初想的不一樣？

幼稚園園長祭出遲到罰款，希望能約束家長準時接小孩放學，結果家長遲到的情況不減反增，這是怎麼一回事？鄰居原本熱心環保，常主動做資源回收，但自從實施空瓶罐可以兌換現金後，鄰居反而變得意興闌珊，這是為什麼？童子軍年度募款活動開始了，今年增加了分組競賽獎勵辦法，募款愈多的組別，能按募款金額拿到一定比例的高額獎金，結果總募款金額竟不如往年，問題又是出在哪裡？

這類種瓜得豆的烏龍事件，生活中層出不窮。你在哭笑不得之餘，是否也百思不得其解呢？

其實，一切都是誘因的問題。

誘因是人類行為最強的驅動力量，但也最是千折百轉，如果沒有先參透因果關係，誘因反而可能成為最大的破壞力量，讓事情荒腔走板，脫軌演出。因果關係並不容易駕御，偏偏人都習慣憑直覺、甚至想像...