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简介
社区商务方式：B2B企业案例 豆 0.0分
资源最后更新于 2020-03-29 04:19:21
作者：李序蒙
出版社：提供方
出版日期：2019-10
文件格式： pdf
简介· · · · · ·
本书有8个基本观点。观点一：在当前需求个性化、需求快速变化的移动互联时代，B2B营销正朝着社区商务方式转型。观点二：社区商务的本质是构建与客户的一体化社区伙伴关系。移动互联技术并非社区商务必备的标签，在互联网出现之前就已经存在社区商务方式。观点三：识别产业链中的关键伙伴并与之结成社区伙伴关系，是B2B社区商务的起点。观点四：与客户结成社区伙伴关系的关键在于：嵌入他们的生产方式，为他们提供解决问题的方案而不仅仅是产品。观点五：B2B个人商务社区与B2C商务社区具有广泛的共性，二者均具有“社区”的本质特征。观点六：B2B个人商务社区还具有与B2C商务社区不同的独特之处，即“围绕关键先生”、“提供理性价值”。观点七：B2B产业社区是B2B社区商务的最高级形式，它将社区伙伴关系从个人层面提升到组织层面。观点八：B2B产业社区是一种组织间伙伴关系，建设B2B产业社区的目的在于“共同创造并分享产业社区的增量利益”。作者：李序蒙
目录
社区商务方式：B2B企业案例
总序
前言
第一章 B2B营销的社区商务方式
第一节 飞帆科技突破性创新产品的销售困局
第二节 走进客户生产方式的爱迪科技
第三节 飞帆销售困局的突破策略
第四节 B2B的社区商务方式
第二章 确立产业链伙伴图谱
第一节 审视产业伙伴关系
第二节 重构产业伙伴图谱
第三章 嵌入客户生产方式
第一节 解决问题而不是卖产品
第二节 嵌入关键伙伴/客户的核心业务
第三节 竞争优势的来源
第四节 解决效用与效率的矛盾
第四章 构建B2B商务社区
第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区
第二节 围绕关键功能构建B2B产业社区
后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授
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