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简介

创业者手册: 教你如何构建伟大的企业

创业者手册: 教你如何构建伟大的企业 8.1分

资源最后更新于 2020-09-06 17:52:26

作者:[美] 史蒂夫·布兰克

译者:新华都商学院

出版社:机械工业出版社

出版日期:2013-01

ISBN:9787111405306

文件格式: pdf

标签: 创业 商业 精益创业 管理 创始人手册 经营管理 经营分析 经济学

简介· · · · · ·

我们发现,企业的成功程度和创始人使用本书的频繁程度成正比。书中折角越多,书被翻得越破,企业取得的成功就越显著。阅读本书切忌囫囵吞枣。

所有创业者都坚信自己的道路与众不同,他们在踏上创业之路时从不设计路线图,认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业,有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场,看起来这似乎是运气使然,然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的。初创企业实现成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。换句话说,世上必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。

成功的创业者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程,善于结合敏捷工程和客户开发,以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式,从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到,他们的企业“愿景”只是一系列未经测试...

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目录

如何阅读本书
序言
此书为谁而作
导论
入门知识
第1章通往灾难之路:初创企业并非大企业缩微版
第2章实现顿悟之路:客户开发模型
附录2A客户开发宣言
第一步:客户探索
第3章客户探索简介
第4章客户探索第一阶段:描述企业商业模式假设
第5章客户探索第二阶段:走出办公室检验问题——客户是否关注
第6章客户探索第三阶段:走出办公室检验产品解决方案
第7章客户探索第四阶段:验证商业模式,调整或继续
第二步:客户验证
第8章客户验证简介
第9章客户验证第一阶段:做好销售准备
第10章客户验证第二阶段:走出办公室销售
第11章客户验证第三阶段:产品开发和企业定位
第12章客户验证第四阶段:调整或继续?
核查清单
附录A术语表
附录B如何建立网络初创企业:简单回顾
致谢
作者简介