目 录
推荐序
前言
上 篇 下沉市场背后的理论与发展逻辑
第一章 一叶障目，不见泰山/
第一节 走近下沉市场/
一、缘起/
二、五环内外的不同世界/
三、究竟有多少人拥有本科学位/
四、“五环内视障”/
第二节 解码下沉市场/
一、下沉市场的大致轮廓/
二、下沉市场的风土人情/
三、下沉市场的居民消费/
第二章 正在觉醒的下沉市场/
第一节 提速发展进行时/
一、“允许一部分人先富起来”/
二、区域协调发展战略/
三、下沉的“上升”/
第二节 觉醒的幕后推手/
一、互联网填平了区域经济“鸿沟”/
二、另外五股力量/
第三章 下沉市场正来到舞台中央/
第一节“消费者主权”时代已然来临/
第二节 长尾理论：商业的未来是小众市场/
第三节 最后一块流量洼地与扩内需的重要抓手/
中 篇 掘金下沉市场的商业实践
第四章 世纪末的“下沉之王”/
第一节 华为：从“活下来”到逆势突围/
一、实现第一个“小目标”/
二、“农村包围城市”/
第二节 碧桂园：公认的“三四线之王”/
一、“我是一个农民”/
二、制胜的“三板斧”/
第三节 德克士：次优路径的最优解/
一、从遍地开花到遍体鳞伤/
二、“次优”路上涅槃重生/
第四节 苏宁：“做梦都在开店”的雄心壮志/
一、战略转型连锁经营/
二、另辟蹊径征服京沪市场/
第五章 BAT的润物细无声/
第一节 百度：剑走偏锋的搜索营销/
一、自立门户，独树一帜/
二、竞价排名捧红无数“草根”/
第二节 阿里巴巴：倒立者赢/
一、马云的“倒立哲学”/
二、蚂蚁如何扳倒大象/
第三节 腾讯：无心插柳柳成荫/
一、QQ与微信的豹变简史/
二、“微创新”制胜/
第六章 下沉市场“四大天王”/
第一节 拼多多：夹缝中崛起的电商又一极/
一、横空出世的拼多多/
二、非主流引发新潮流/
第二节 趣头条：下沉市场的移动内容黑马/
一、腾讯、阿里巴巴相继示好/
二、别出心裁的商业模式/
第三节 快手：映出真实中国的下沉“老炮儿”/
一、筑墙积粮缓称王/
二、“每个人都值得被记录”/
第四节 水滴：健康保障赛道的新锐势力/
一、美团第10号员工的“使命召唤”/
二、聚焦于下沉人群的“边缘创新”/
第七章 群雄割据：万物皆下沉/
第一节“蓝绿兄弟”：深度营销的践行者/
第二节 美团点评：早早下沉的无边界巨人/
第三节 抖音：头条系的“野心”，快手的宿敌/
第四节 哈啰出行：众人皆醉我独醒/
第八章 “老”巨头们的新玩法/
第一节 聚划算：阿里“倚天剑”再出鞘/
第二节 苏宁零售云：县镇市场的智慧零售新端口/
第三节 京东：纯电商的矩阵式下沉/
第四节 百花齐放的下沉招式/
下 篇 展望下沉市场的明天
第九章 下沉市场中还有哪些增长空间/
第一节 汽车：寒冬虽至，却有开往春天的道路/
第二节 教育：人人都渴望“读书改变命运”/
第三节 医疗：最难满足的消费需求/
第四节 行业盘点：各行各业都有机会/
一、电商零售/
二、短视频/
三、影视文娱/
四、在线阅读/
五、游戏/
六、母婴与养老/
七、物流快递/
八、金融服务/
第十章 发力下沉，布局未来/
第一节 美国经验：世界头号消费大国是怎样炼成的/
第二节 供给与需求：“组合拳”不可少/
一、优质供给的欠缺/
二、“家电下乡”的得与失/
三、激活下沉需要“组合拳”/
第三节 流通端：现代供应链体系亟待构建/
一、市场竞争已是供应链之间的竞争/
二、供应链能力是企业的生命线/
三、唤醒下沉市场也需要现代供应链/
四、来自7Eleven和沃尔玛的经验借鉴/
五、推动企业数字化改造是第一步/
第四节 “黑天鹅”来袭：新冠疫情“催熟”下沉市场/
一、变化中的下沉市场/
二、迅速且彻底的“全要素触网”/
三、“昙花一现”还是“蔚然成荫”/
后记 /
参考文献 /