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简介

大卖点: 如何创造颠覆未来的非凡产品和商业模式

大卖点: 如何创造颠覆未来的非凡产品和商业模式 6.9分

资源最后更新于 2020-09-17 15:01:54

作者:[美] 简•奇普蔡斯(Jan Chipchase)

译者:苏 西

出版社:四川人民出版社

出版日期:2015-01

ISBN:9787220093722

文件格式: pdf

标签: 用户研究 商业 营销 市场研究 设计研究 设计 豆瓣 设计思维

简介· · · · · ·

卖点只能展现产品和服务的特性

大卖点才能诠释产品和服务的灵魂

★ 小米手机用独特的营销方式调动了消费者的参与感,实现了过亿销量。那么创造“接触点”是引发狂热购买的关键要素吗?

★ “苹果”风暴席卷全球,这个像抽水马桶一样只有一个按键的产品,实现了全民无障碍操作。所以说简洁是盈利的终极武器吗?

★ 淘宝网依靠“支付宝”做上了买卖双方的担保人,在中国电商界独占鳌头。难道信任才是吸引消费者的不二法门?

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《大卖点》是一部让你在故事中观察消费者的思考和决策的有趣作品。作者周游世界40 多个国家,对不同种族、阶层和学历的消费者的生活习惯进行...

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目录

前 言 如何为明天的顾客创造非凡产品 1
▶第1 章 借助阈值图,探寻最原始的消费动机 19
阈值图的基础:数据化框架 21
扩大“舒适区”:从极饱到极饿,从邋遢到艳遇 26
群体行为的“触发点” 31
心智交易成本与小额支付App 的失败 33
▶第2 章 社会方程式:识别每个人的身份符号 39
从众与虚荣,消费者究竟渴望什么? 42
登门造访:找到最丰富的信息来源 48
可穿戴设备与人工智能 53
如何设计新一代的“表演装备”? 54
▶第3 章 接受曲线:找到第一批购买者 57
从杂交玉米看市场细分 60
看社交账号识人 65
色情片市场与“反射式吸引” 70
导致产品更新换代的“弃用曲线” 75
▶第4 章 什么才是随身必需品 81
“炫耀”与“保护”不可兼得 84
储物柜“在云端” 89
聚联网:新一代共享消费模式 96
从原子到字节,物品不再随身带 99
▶第5 章 入乡随俗式的文化校准 103
与城市一同醒来 105
候车室里的跨文化比较 110
社区理发店:信息的集散地 111
角色扮演,测试接受阈值 112
本土化的全球连锁餐厅 114
“遵守-禁止”标志,地域文化的脚注 116
微距之旅,抓住“环境精神” 120
▶第6 章 走进六维信任生态系统 125
评估信任感的六个维度 128
可笑可乐与啃得鸡 132
淘宝网的“先闻后买”战略 135
山寨崛起与不断降低的风险成本 139
▶第7 章 疯狂的简洁:剥出服务的核心价值 145
一个汽油桶就是一座加油站? 151
网银为什么不能“杀死”实体银行 155
本质≠核心价值:避免精简过度 158
▶第8 章 性价比的最后权衡 161
当次优等于最优:跳脱“解决心态”的束缚 165
消费者的“动物精神” 171
结 语 发现隐藏在众目睽睽之下的商机 177
附 录 设计调研的八大原则 181