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金融产品故事推销法: 如何成为顶级理财顾问

金融产品故事推销法: 如何成为顶级理财顾问 0.0分

资源最后更新于 2020-09-20 23:27:05

作者:(美)斯科特·韦斯特米奇·安东尼

出版社:电子工业出版社

出版日期:2006-01

ISBN:9787121018664

文件格式: pdf

标签: 金融 理财 销售 客户价值 商业 toRead

简介· · · · · ·

为什么有的经纪人和理财顾问生意兴隆,而有的则食不果腹?为什么有的人总是无法把业务做大?为什么有的经纪人的转介客户接踵而来,忙得不亦乐乎,而有的经纪人则要使出浑身的解数才好不容易争得一个转介客户?

找出这些问题的答案并不难,那些顶级理财顾问的推销绝招就是答案。他们通过运用客户喜闻乐见的示例和耳熟能详的故事,在实现客户的希望与梦想方面与之进行感情交流。

本书生动地介绍了顶级理财顾问销售金融产品的绝招,他们通过运用简单的示例、趣闻轶事和隐喻,既让每一位客户理解他们的观点及相关金融产品的特点,又让客户心悦诚服地接受他们。客户乐于向他们倾诉,也乐于把自己的朋友介绍给他们。阅读完本书,你将更善于沟通、更善于讲述、更善于深入有利可图的市场,并且在前进的过程中赚钱!

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