01 鱼儿：细分定位，锁定精准客户
“你们的客户是谁？”
“只要对我们的产品有需求的，就是我们的客户！”
如果这么定义客户的话，你就等于没客户！
客户不一定等于用户
三大聚焦，占领客户心智
客户画像对销售的四大妙用
如何做客户画像
02 鱼塘：找对客户群，让营销有的放矢
鱼在哪里？水里。
找对鱼塘，才能钓到大鱼。
鱼塘不同，营销策略也不同。
流动型鱼塘的营销策略
周期型鱼塘的营销策略
稳定型鱼塘的营销策略
线上鱼塘的营销策略
03 塘主：从塘主合作到自建鱼塘
流量如此稀缺，必须充分利用。
搞定塘主，才能搞定鱼儿。
自建鱼塘，掌握流量的主动权。
不同鱼塘的营销策略
流量困局
与塘主合作
自建鱼塘，打造IP
04 鱼饵：巧设卖点，让客户蜂拥而至
鱼塘式营销重在引流。
引流能否成功，关键看鱼饵。
鱼饵的设计需围绕痛点，而不能光凭直觉。
别拿胡萝卜钓鱼
买客户思维
不同鱼饵的营销策略
鱼饵的传播方式
05 钓鱼：黄金五步法，大幅提高成交率
先做破冰，再讲价值。
没有最好的技巧，只有最好的时机。
不想放虎归山，就要学会逼单。
破冰
介绍
报价
解惑
成交
06 养鱼：极致体验，带来持续变现
成交才是销售的开始。
养鱼的过程，就是建立信任的过程。
有了信任，成交便水到渠成。
为何要“养鱼”?
极致的体验感
如何提升产品的体验感
如何提升服务的体验感
被低估的粉丝价值
如何把客户“养熟”
结语