导 言001
你为什么需要这本书003
计划书为何而写，写给谁看005
你要说的是故事009
展示011
事实和依据013
收集数据016
重复019
检查你的文档020
第一章 计划书的结构021
善用附录027
第二章 概述029
第三章 业务背景037
关于业务039
你的产品或服务是什么040
市场041
供货042
你是如何实现今天的成就的043
第四章 市场047
综述049
市场结构050
竞争对手051
客户053
分销渠道053
市场趋势057
竞争优势059
市场细分061
差异化061
定价062
进入壁垒064
重大变革和新技术065
市场变革的案例065
混合策略067
第五章 运营069
差异072
流程073
管控075
经验075
供货076
系统077
位置和环境078
法规管控079
第六章 管理081
本质变化088
哪些技能是必需的089
组织架构090
展示管控091
管理096
第七章 建议书099
解释101
提案102
你为什么会成功104
要你所想要的105
你都做了哪些投入107
第二轮融资107
拿下合约108
退出机制108
第八章 预测111
销售预测113
成本116
五年预测117
计划书的检验119
敏感度120
重要假设123
要点解释126
第九章 财务信息129
损益账户133
现金预测135
敏感度138
盈亏平衡139
筹资140
调节和复核141
时间安排142
资产负债表144
趋势150
一些重要的术语151
第十章 风险155
我们在哪里出现了差错160
长期问题和短期问题160
聚焦大事160
别忘了日常问题161
第十一章 法律问题和商业机密163
商业机密165
第十二章 出售你的业务169
说明你为何要出售172
强调业务的巨大机遇172
请不要浪费时间去描述一个预计很快就出现的业务转机172
你是否提供了预测信息174
谁是买家174
保留信息175
尽职调查176
你拥有你要出售的东西吗176
第十三章 借助商业计划书提升业绩179
做计划不等同于做预算181
战略愿景和行动191
创建战略194
以人为本的规划206
实用性209
第十四章 用商业计划书投标219
附 录225
附录1 保密信227
附录2 利润和现金流的调节229
附录3 现金预测232