比你的对手更赚钱: 摆脱低价竞争的高利润销售法则 豆 7.1分

资源最后更新于 2020-10-23 15:29:46

作者：(美)斯坦梅茨

译者：林海

出版社：企业管理出版社

出版日期：2007-01

ISBN：9787801976055

文件格式： pdf

标签： 销售 营销 商业 思维方式 创业 读书 利润 投资

简介· · · · · ·

《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则》中，两位天才的作者将会告诉你一个方法，如何停止与对手的角逐，并以原价格销售来获得利润（而不是通过量）。他们指出，交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。

Steinmetz和Brooks说，问题并不在于竞争，而在于商务人士对交易的错误看法，即认为顾客对产品或服务的选择是基于价格。事实上，人们之所以选择一种产品或服务有很多原因，价格只是其中之一。

这种销售指导将告诉你如何通过高价来获得竞争利润。书中谈到了经实践检验的基于价值而不是价格销售的策略，如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。