赞誉
序
译者序
作者简介
前言
致谢
24步创业法的六大主题
起点
做好准备工作 / 1
第1步
市场细分 / 9
第2步
选择切入点市场 / 32
第3步
明晰最终用户特征 / 40
第4步
估算切入点市场规模 / 50
第5步
刻画切入点市场用户模型 / 64
第6步
产品的全生命周期使用案例 / 78
第7步
产品的核心规格 / 87
第8步
量化价值定位 / 100
第9步
识别10位早期客户 / 110
第10步
定义你的核心竞争力 / 119
第11步
形象化展示竞争地位 / 131
第12步
明确客户的决策团队 / 140
第13步
绘制获取付费客户的流程 / 151
第14步
估算后续市场的规模 / 162
第15步
设计商业模式 / 169
第16步
确定定价策略 / 182
第17步
估算客户终身价值 / 191
第18步
绘制销售流程图 / 206
第19步
估算客户获取成本 / 216
第20步
识别关键假设条件 / 233
第21步
测试关键假设条件 / 239
第22步
定义客户最可能购买的基本产品 / 250
第23步
验证客户付费意愿 / 261
第24步
设计产品方案 / 271
尾声
创业活动的延续 / 279
术语表 / 281