第2版前言
第1版前言
第一篇 创业篇
第一章 第一桶金 / 2
44岁被骗200万 / 2
“吃亏是福、上当是福、挫折是福” / 3
资金不是创业者面临的最大问题 / 5
市场为先、客户为大 / 7 真诚打动客户加盟 / 10
从低端产品组装开始自主研发 / 12
没有技术怎么办 / 15
创造点燃激情的文化氛围 / 19
“做先驱不要做先烈” / 22 小结 / 23
第二章 初尝败绩 / 24
企业活下来之后做什么 / 24
产品刚推出就没有市场 / 26
要“满足客户需求”而不是“引导客户需求” / 29
山路上的装机队带来市场影响 / 30
做好市场的深度是做好服务 / 30
理想再好，止步于竞争对手 / 32
研发就像赌博 / 33
“因为我经历的挫折比你多” / 34
孙悟空的“救命毫毛” / 35
方兴未艾的电信市场 / 36
“资深”竞争对手是如何起步的 / 37
小结 / 38
第三章 首个里程碑 / 39
每天都有新面孔 / 39
竞争让通信产品如海鲜上市 / 40
研发部的“红宝书” / 41
樟木头：令华为人谈之色变的地名 / 42
义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由 / 43
七天就当上了高级工程师 / 47
屋漏偏逢连夜雨 / 50
进邳州城：快速突破城市市场 / 52
牛皮吹破了总要有人买单 / 54
小结 / 56
第四章 毕业歌 / 57
C&C08机的灵魂是热爱事业的人 / 57
C&C08：华为技术的基石 / 58
培养自主研发是正道 / 59
C&C08：华为的黄埔军校 / 60
首个毕业证 / 62 征途：
C&C08从农村到城市 / 64
C&C08万门机：在弯道处开始超越 / 67
“为谁干”是首先要解决的问题 / 67
竞争对手死在哪里 / 69
“游击队式”研发不可长久 / 70
“资深”竞争对手也开始腾飞 / 71
小结 / 72
第二篇 人才和资金篇
第五章 白条变股份 / 74
企业家也是政治家 / 74
高薪：一半是现金，一半是股份 / 78
不离开就一直在欠华为的钱 / 80
风险投资家加“知本家” / 83
不拘一格降人才 / 86
荣誉给员工而不给老板 / 88
让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台 / 89
华为的“中南海” / 91
选择发挥自己价值最大的地方就业 / 93
小结 / 96
第六章 谁给华为做风险投资 / 97
如果失败只好跳楼 / 97
资金解困方式之一：技术换市场 / 98
中外合资：国外厂商经验 / 99
资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资” / 100
融资平台的作用：联合发展实现双赢 / 105
融资平台的运作方式：共同出资委托经营 / 107
融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合 / 108
融资平台的结果：五年占据40%的国内市场 / 109
资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手 / 110
资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司 / 112
资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷” / 113
资金解困方式之六：拍卖代理权 / 114
“利益共同体”是获胜的法宝 / 115
小结 / 117
第三篇 研发管理篇
第七章 中央研究部 / 120
分层式研发显优势 / 120
从“游击队”到“正规军” / 123
权力下放的同时分层控制 / 124
“党”领导下的“军队” / 128
只有领跑世界的产品才能在世界级竞争中站稳脚跟 / 131
从初战告负到产生“黄金牛” / 134
没有先进的管理就没有先进的研发 / 137
中研部成为全球研发的“中央” / 140
霸主出世，思科的1995 / 140
小结 / 141
第八章 新手也能做研发 / 142
不会做“满汉全席”怎么办 / 142
如何较快地突破新产品研发 / 145
跨部门项目组产生合力优势 / 150
如何确保跨部门的研发协作 / 153
从小处做起，从零突破 / 155
中兴通讯与矩阵管理 / 158
小结 / 159
第九章 失败的教训 / 160
为什么搞不定“小小”话机 / 160
从最失败到最成功的产品 / 163
教训惨痛：“闭着眼睛”研发 / 167
知识产权保护体系 / 169
对竞争对手估计不足 / 172
领导个人决策失误 / 177
小结 / 181
第十章 奖励去美国 / 182
在美国的技术“情报部”：兰博公司 / 182
花小钱，大收获 / 183
国际同步，管理先行 / 185
淘金美国 / 186
微软和思科成功在哪里 / 188
小结 / 191
第十一章 研发不是赌博 / 192
“如何做科研”本身就是一门学问 / 192
研发体系的“三驾马车” / 193
预研体系：研发的“千里眼” / 196
中试部：成熟产品的摇篮 / 199
“搭积木”快速组装新产品 / 202
对外合作：技术拿来主义 / 204
“新开发量高于30%不叫创新，叫浪费” / 208
小结 / 211
第十二章 赢在管理 / 212
“软”实力成就差异化竞争优势 / 212
软件开发如何又快又好 / 214
就像“党”管理“军队” / 217
技术管理的难度不亚于产品开发 / 220
不因暂时的产品成败“论英雄” / 222
对人的评价不能靠主观估计 / 224
小结 / 228
第十三章 花了波音的钱买的不是飞机 / 229
规模迅速扩张导致研发面临崩溃 / 229
IBM如何从规模化后的无效率走出来 / 231
产品做成什么样，不再研发说了算 / 234
产品研发：各部门都参与的一项投资 / 238
让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗 / 240
如何让管理成为“刷牙”一样的习惯 / 241
新员工求助不用再问师傅 / 243
从技术驱动跨越到市场驱动 / 245
企业富了之后买什么 / 247
站在巨人肩膀上才能看得更高 / 249
充分发挥各路英雄作用造就中国最强企业家 / 252
小结 / 257
第十四章 核心技术制胜 / 258
如何既有成本优势又有利润 / 258
不断将核心技术转化成产品平台 / 265
产品平台需要与时俱进 / 268
自主研发操作系统实现高性能与低成本间的平衡 / 271
有研发资源投入才有市场销售的持续成功 / 275
小结 / 278
第四篇 竞争篇
第十五章 剑挑霸王龙 / 280
新产品的开始总是不顺利 / 280
第一剑：攻其不备 / 282
第二剑：改变游戏规则 / 286
第三剑：“人民战争的汪洋大海” / 293
小结 / 296
第十六章 暗战、暗合与谍战 / 298
“狼”和“牛” / 298
暗战 / 300
暗合 / 301
谍战 / 304
“培养明天逼我们进步的人” / 305
企业有个较“真”的真对手意义重大 / 307
小结 / 308
第2版后记 / 309
第1版后记 / 313
写作心绪 / 315
致谢 / 325
参考文献 / 327