第一章
邹俊国，平安“风雨二十年”
1.初出茅庐，你要有很强的信念 005
2.新人的十字路口，向左走还是向右走 014
3.人生有了第一位客户，就会有更多的第一 018
4.学习就是前进路上最大的转折 022
5.经历是一种资本，奋勇直追的生活是一种胆量 028
—
“干货”系列
1.行业的宽度就是销售的高度 032
2.销售中的两个“四” 037
第二章
专业制胜——寻找适合自己成长的节奏
1.心有方向，想去哪里便能去到哪里 046
2.摩托车换小车，人生的一大转折点 051
3.技不压身，公园下象棋“赢来的机会” 054
4.选择平安，就是拥有了夹缝中的破土重生 058
—
“干货”系列
1.“销售圆舞曲”乃销售必备基础 063
2.保险销售中的拒绝处理 098
第三章
薪火相传的保险家族事业
1.“两难”中迎接家人的加入 106
2.三十岁不甘平凡，便从头开始 110
3.“胆小鬼”也能成为保险精英 114
4.保险家族不断壮大，所向披靡 121
—
“干货”系列
1.四大要点，助力保险家族成长 131
2.如何做好保险家族的管理 139
3.家族增员的秘诀——优质增员是突围之道 145
第四章
团队管理修炼记——成也管理，败也管理
1.“愚公移山”，我将萧条荒凉的坪山变成我人生的风水宝地 154
2.论团队的重要性：从“单枪匹马”逐步走向“团队作战” 158
3.过五关斩六将，中途迎战“黑色星期五” 162
4.第一徒弟朱碧枝：
成功的秘诀之一在于“简单的相信和跟随” 167
5.“三顾茅庐”的故事：优才龙东荣的平安之路 171
—
“干货”系列
1.团队的建设和发展：增员“大法” 179
2.万事开头难，新人入职辅导很关键 184
3.团队各个功能组的作用与组建 196
4.一日之计在于晨：
早会决定整个团队一天的工作状态和效益 199
5.团队管理修炼记——成也管理，败也管理 203
第五章
客户为基石，用心走出大格局
1.提升自己，便能看见未被满足的需求 210
2.公司来了一位年轻人，说“我要买保险” 214
3.放弃质疑我的客户，让我成功更加容易 218
4.让顾客早餐“加蛋”的前同事 222
—
“干货”系列
1.让客户认识保险是必备技能 226
2.保险规划是家庭理财中的重要环节 232
3.如何制订靠谱的保险规划方案 236
4.人寿保险的五大真相 248
5.三张图走进保险世界 253
第六章
人生最大的意义，在于突破自我与回馈社会
1.突破自我，形象就是修养的镜子 265
2.用昂扬的心态，成就更好的自己 268
3.激发思维潜能，被更多机会所垂青 280
4.勤奋与坚持就是最好的姿态 286
5.心系危困：借保险之力，成为一个有价值的人 291
6.全面实践MDRT全人理念，成为更优秀的灵魂保险人 299