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简介
保险战争 豆 0.0分
资源最后更新于 2020-11-02 12:19:01
作者:刘平
出版社:电子工业出版社
出版日期:2009-01
ISBN:9787121093111
文件格式: pdf
标签: 保险 金融 还差得远 策略 电子工业出版社 投行 商业 刘平
简介· · · · · ·
本书分为八章,其中四章分别对保险公司的竞争力、发展战略、营销攻略、竞争策略、行动方略和差异化思维进行了深入解剖,同时介绍了作者发明的一种实用的保险业务推动手段和工具;另外四章介绍了解密友邦中国攻略、拯救AIG和解读新华速度等典型战略。
全书都贯穿了战略新思维、营销新理念、竞争新手段、增员新方法和谋划新工具,特别是作者独特的观点、视角和思维。
受电子工业出版社的约请,作者在为《保险文化》和《保险经理人》等杂志所做的系列特别策划文章的基础上,吸纳作者近年来在《中外管理》、《经理人》、《当代经济管理》、《云南财经大学学报》、《重庆工商大学学报》、《西部论坛》、《中国保险》、《上海保险》、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《中国保险报》、《中国商业保险》、《保险理论与实践》、《保险赢家》等报刊上发表的相关文章编辑而成。
目录
楔子 保险战争,狼烟四起/1第一章 竞争与竞争力/17 第一节 保险企业的综合竞争力评价/17 第二节 寿险公司综合竞争力排行榜/21 第三节 财险公司综合竞争力排行榜/32第二章 保险公司的战略选择/42 第一节 历史借鉴与战略选择/42 第二节 战略选择的若干模式/51 第三节 战略导航,规划先行/60 第四节 保险行业的人才困局/68第三章 寿险公司的行动方略/75 第一节 寿险营销五步推动法/75 附录A 主管收入模型1(以某大寿险公司2003年版《基本法》为例)/83 附录B 主管收入模型2(以某大寿险公司2003年版《基本法》为例)/84 附录C 《前程规划承诺书》/86 附录D 《行动纲领承诺书》/87 第二节 搭建合理的组织架构/88 第三节 复制增员系统,复制成功/97 第四节 正确处理内外勤的关系/103第四章 解密友邦中国攻略/112 第一节 历史回放:友邦发展史/112 第二节 中国脚步:受限的翅膀也要飞/117 第三节 下步战略:友邦中国新挑战/126 第四节 核心启示:回归价值的有效发展/132第五章 拯救AIG/135 第一节 保险帝国/136 第二节 政府接管AIG/142 第三节 致命的流动性危机/151 第四节 AIG的未来/157第六章 解读新华速度/164 第一节 新华十年足迹/165 第二节 新华的经营哲学/175 第三节 战略制定的方法论/180 第四节 关国亮,瑕不掩瑜/187第七章 保险之战的典型战略/194 第一节 保险战之硬球战略/194 第二节 保险战之曲线球策略/200 第三节 新兴险企的经典策略/206第八章 逆向思维谋生机/215 第一节 另类选择,到西部淘金/215 第二节 跑马圈地、以快制胜的误区/218 第三节 市场低迷,勇于卖投连/222尾声 转型,必然的选择/227附录A 中资寿险公司综合数据表/237附录B 外资寿险公司综合数据表/240附录C 中资财险公司综合数据表/243附录D 外资财险公司综合数据表/245