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简介
销售洗脑: 把逛街者变成购买者的8条黄金法则 豆 7.7分
资源最后更新于 2020-08-17 14:41:53
作者:[美] 哈里•弗里德曼(Harry J.Friedman)
译者:施轶
出版社:中信出版社
出版日期:2016-01
ISBN:9787508665214
文件格式: pdf
标签: 销售 营销 销售话术 洗脑术 管理 樊登读书会推荐 商业 职场
简介· · · · · ·
《销售洗脑》是一本神奇的书。
怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你?
如何给客户留下完美的第一印象,培养令人无法抗拒的个人魅力?
如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包?
怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰,为别人造梦?
如何刺穿顾客的防御性盾牌?
如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛?
如何赢得客户信任并识别潜在成交信号?
如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术?
只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里?
无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主,哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的唯一的销售圣经,让你的销售业绩飙升。
不管你的店里卖什么,让商品动销的只能是你——销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时,你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交...
目录
前 言 // VII
01 不做准备,不进卖场
聪明人下笨功夫 // 004
记住顾客服务的20条黄金法则 // 006
专业销售员的四种职业 // 025
每日的预检 // 031
02 开启销售的关键步骤
为什么很多人排斥销售员 // 045
不要从一开始就导致消极反应 // 047
开启销售首先要化解抵触情绪 // 048
开场白一定不要谈及销售 // 049
所有的销售技巧都是无效的 // 050
开启销售的秘密武器就是闲聊 // 054
进入销售:转换的过程 // 058
同时应对两位顾客 // 070
带顾客去付款 // 072
03 购买动机的秘密
发现顾客最底层的购买动机 // 079
问问题的终极技巧 // 080
探询话术 // 086
问答赞 // 096
探询的逻辑顺序 // 098
家装家具销售员的注意事项 // 106
04 演示的套路
演示与你的探询结果紧密相关 // 113
只推销顾客需要的价值 // 117
激发客户占有商品的欲望 // 122
成功演示的技巧 // 127
终极演示话术 // 132
避免落入比较的圈套 // 143
根据产品各自的优点来销售产品 // 144
搞定可能毁掉生意的“专家” // 147
05 试探成交与附加销售
没有成交,一切为零 // 158
附加销售:让顾客买的更多 // 164
你不推销,顾客就不会购买 // 171
06 处理异议的原则和技巧
你要的是业绩和佣金 // 186
为什么客户会出现异议 // 188
理解顾客的感受,但不必认同顾客的异议 // 193
问题检测策略 // 199
当顾客抱怨价格太高时 // 202
07 让顾客主动说购买
成交是销售的最终目的 // 218
获得顾客的购买承诺 // 219
促单的10 种基本技巧 // 221
如何应对顾客的打折要求 // 235
自己无法搞定顾客时,不妨试试移交销售 // 238
15 个重要的购买信号 // 243
08 确认与邀请
买主的懊悔 // 252
确认:巩固交易 // 256
邀请:请求再次光顾 // 259
让顾客成为你的忠实追随者 // 266
后 记 // 279
作者介绍 // 281
01 不做准备,不进卖场
聪明人下笨功夫 // 004
记住顾客服务的20条黄金法则 // 006
专业销售员的四种职业 // 025
每日的预检 // 031
02 开启销售的关键步骤
为什么很多人排斥销售员 // 045
不要从一开始就导致消极反应 // 047
开启销售首先要化解抵触情绪 // 048
开场白一定不要谈及销售 // 049
所有的销售技巧都是无效的 // 050
开启销售的秘密武器就是闲聊 // 054
进入销售:转换的过程 // 058
同时应对两位顾客 // 070
带顾客去付款 // 072
03 购买动机的秘密
发现顾客最底层的购买动机 // 079
问问题的终极技巧 // 080
探询话术 // 086
问答赞 // 096
探询的逻辑顺序 // 098
家装家具销售员的注意事项 // 106
04 演示的套路
演示与你的探询结果紧密相关 // 113
只推销顾客需要的价值 // 117
激发客户占有商品的欲望 // 122
成功演示的技巧 // 127
终极演示话术 // 132
避免落入比较的圈套 // 143
根据产品各自的优点来销售产品 // 144
搞定可能毁掉生意的“专家” // 147
05 试探成交与附加销售
没有成交,一切为零 // 158
附加销售:让顾客买的更多 // 164
你不推销,顾客就不会购买 // 171
06 处理异议的原则和技巧
你要的是业绩和佣金 // 186
为什么客户会出现异议 // 188
理解顾客的感受,但不必认同顾客的异议 // 193
问题检测策略 // 199
当顾客抱怨价格太高时 // 202
07 让顾客主动说购买
成交是销售的最终目的 // 218
获得顾客的购买承诺 // 219
促单的10 种基本技巧 // 221
如何应对顾客的打折要求 // 235
自己无法搞定顾客时,不妨试试移交销售 // 238
15 个重要的购买信号 // 243
08 确认与邀请
买主的懊悔 // 252
确认:巩固交易 // 256
邀请:请求再次光顾 // 259
让顾客成为你的忠实追随者 // 266
后 记 // 279
作者介绍 // 281